团公司，管理层的人会看不出来？

这看起来有点二，但销售部如此设计的思路，这里面的细节是暗藏玄机的，这两个套餐选择，第二个明显白给一台a主机，傻子才会选择第一个。

那第一个套餐存在的意义何在？

显然，这背后是有原因的，第一个选择方案存在的意义就是不被选择，而是为了衬托第二个选择有多么实惠，这背后其实有一个心理学原理，即所谓的对比效应。

就怕货比货。

&nb版本的azure5手机，还可以获得一台a主机，当然选第二个了。

而销售部门的人在研究确立这个营销思路之前，是有团队专门对此进行了大量的理论分析研究得出的结果，包括采集用户大数据，主要是消费心理和用户行为的深度挖掘分析。

分析团队得出的结果是：

有74的人选择第二种套餐花掉16999元，只有26的人选择了第一种套餐，而如果是像128gb版本的实际销量就会大大降低56左右，反之56的消费者花了更多的钱。

仅仅只是增加了这么一个看似很二的选项，公司实际上赚了更多的利润，顺带扩大的了主机用户群体，实现了高溢价。

&nb版本要选择裸机销售，没有任何套餐促销，那显然也是为了衬托512gb版本利润最高。

&nb版本，公司才能获得更高的收入。

不论是蔚蓝海岸、还是蓝星科技，为了极大的创造营收和利润，都雇佣了大量心理学背景的专业人士帮助公司设计产品体验、营销思路。

两家公司每年都在不断的招聘用户行为的研究岗位，专门用来研究用户在使用产品时候的心态，在研究之后再对产品做出相应的调整。

而眼下蔚蓝海岸销售部总裁就有着心理学背景，包括罗晟自己也研究心理学，所以他一眼就看出了这套方案的意义所在，且非常直接的认可了。

&nss虽然一度批判公司利润太高要压下去，可没有说压低营收啊，而下边的人也在为如何让公司的业绩创造更大的利润空间而费尽心思，这也是为了自己的kpi费尽心思，两者是挂钩的。

罗晟在拍板之后，销售部总裁忽然又说道：“只是罗总，a事业群那边可能不大乐意，毕竟这是以牺牲a主机业绩来为azure5铺路。”

不得不说的是，大公司内部也是分派系的，蔚蓝海岸也没法免俗，a事业群目前是陆思明在负责抓这一块，而陆思明是元老级人物，是当年蓝星科技5个初始团队成员之一。

闻言，罗晟直接说道：“这我说了算，就用a，你只管执行就是了，这事情我会和小明沟通。”

&nss的这句话，这也就能避免直接和陆思明发生矛盾冲突了。

罗晟自然也要照顾陆思明团队，既然要拿a当衬托工具，那就直接把a主机从陆思明团队的kpi考核中剔除掉，这样他的团队也就没有莫名其妙的因业绩被砍而完不成自己的kpi了，不然这对他们团队也不公平。

这种决定只有罗晟能做得了主，a主机现在也有点卖不动了，罗晟也有着自己的考虑，该让陆思明团队把重心放在下一代主机的研发上了。

而a主机这次捆绑在azure5上，还能带来一波更大的出货量，尤其是国外市场。

现在是不指望主机本身能为公司带来多少直接的利润，本来利润率就不高，但这种“亏本”的行当实际上并不亏，因为扩大了主机用户群体。

消费者手里已经有一台主机了，那总得装几个游戏什么的吧？利润不就来了？

必须要说的是，商家的套路是大众消费者防不胜防的，反正方方面面从消费者手里把钱骗走就对了，不然蔚蓝海岸这一年2656亿美元的营收是凭空变出来的呐？