李平憨憨的，长相老实，做生意却很精明，肚子里也有小算盘。

“小白，我现在一天，能卖五十只左右的龙牌仿真皮皮箱。零售十只，能赚四十块。批发四十只，能赚八十块。批零相加，一天就是一百二十块。”

“李平哥，你发财了啊。”

“卖你的龙牌皮箱子，还不怕砸在手里。那边的箱包有十几种，一天加起来赚的钱，顶多是你的一半。还得发愁卖得出去卖不出去，会不会砸在手里。你说，专卖店的牌子值不值？”

“值，值。”白手问道“除了这个原因，还有没有其他的想法？”

李平点着头道“有，还有一个更重要的原因。”

“什么原因？”

“前阵子啊，有几家店，偷偷的卖仿冒龙牌商标的皮箱。大家都是同行，我又是本地人，被我发现后，他们就收手了。后来我一想，这样下去可不行。七八十家箱包店，我防不胜防啊。”

“于是，你就大张旗鼓的挂出了专卖的牌子。”

李平憨笑道“对，我有你的授权书，又公开了牌子，他们就不好意思仿冒了。”

白手也笑了，“公开的不敢，暗地里肯定还有。”

李平点了点头，“暗地里咱没办法。但有了这块专卖的牌子，至少能阻止那些有良心的同行。”

“有道理。李平哥，你对我的龙牌皮箱，有什么意见和建议？”

李平又憨笑起来，“没啥意见和建议，就是价格太贵。你的龙牌仿真皮皮箱，要是农民也买得起，我的销量保证能翻上一番。”

“呵呵……李平哥，你要有思想准备。你姐让我做真皮皮箱，估计那价格，别说农民，就是工人也要用一个半月的工资才买得起。”

在李平店里吃了午饭后，白手才回到李静家。

白手本来想在皮料街转一遍，看看仿真皮的市场行情。

李静不让，说她就是卖皮料的，她去了解情况更方便。

过半个下午，李静才从街上回来。

“小白，皮料街有六十三家皮料店。其中的二十七家，正在销售仿真皮料。据我的了解，这二十七家皮料店，销售的是十二家皮料厂的仿真皮。据他们说，下半年至少还有十家皮料厂，要生产仿真皮料。另外，至少有十五家皮料店，正在积极联系厂家和货源，准备加入销售仿真皮料的行列。”

“姐，你看他们的销量如何？”

“这个说不好，人家也不会告诉我。但是，我粗略的估算一下，二十七家的仿真皮销量，起码相当于五个我的皮料店的销量。”

白手思忖着道“这么说的话，现在的一天，就能产出两三千只仿真皮皮箱。到下半年，产量起码会增加两倍过三倍。”

李静道“不错。估计到下半年，仿真皮皮箱的市场，会达到一个饱和状态。”

“然后呢？”

“然后会出现这么几个特点。一，竞争激烈，二，价格下跌，三，质量降低，四，对你来说，销量只降不增，顶多维持现有状态。”

“姐，所以我得准备后手。”

李静点着头道“所以，你的后手就是提升产品档次，及时推出真皮皮箱。”

白手笑了，“姐，我被你说服了。”

在李静的提醒和鼓励下，白手决定推出真皮皮箱，并且是提前推出。

这次来罗桥进货，也是满满一船，也是本村童九春的机动船。

李静店里的猪皮和牛皮，被白手全部买下。

从天州化工厂拿来的十一种化学原料，被白手拿到后院那间独立的小房子里。

这间小房子，是用来存放胶水的地方，现在成了白手的实验室。

闭门造车，除了二舅，白手谁也不让进。

白手严格按说明书上的交代，配制