，县贸易公司终于有了动向。

经理刘践和业务科长何玉林，双双来白村找白手。

白手热情招待，屏退左右，好烟好茶。

寒暄一阵，转入正题。

何玉林道“小白，形势大好，好中有忧。”

白手笑道“不就喜忧参半嘛。分开讲，先报喜后报忧。”

“我们的业务员们，大概月底才会回来，我是提前回来的。截止到昨天，我们的订单已超过五万只，仿真皮和真皮各半。预计到他们全部回来时，能超过六万五甚至七万以上。”

“还真是形势大好。”

“忧的是现在南方出现了塑料皮箱，采用流水线生产，生产速度很快。预计春节前后，塑料皮箱将大举进占全国各地的市场，会对木质皮箱造成巨大的冲击。”

白手点了点头，“老何，塑料皮箱的事，我两个月前就知道了。”

说着，白手拿出一只塑料皮箱，搁到了办公桌上。

刘践和何玉林起身过来察看。

“我们多余了。小白，原来你早就研究过了。”刘践叹道。

白手摇了摇头，“老刘，老何，我想请教你们。塑料皮箱兴起后，木质皮箱会被消灭吗？”

刘践微笑道“我不懂市场行情，这个问题应该由老何来回答你。”

何玉林道“影响肯定是巨大的，但不至于被消灭，因为木质皮箱也有自己的优势。对广大消费者来说，像四号五号这两款皮箱，主要是摆放在家里的，木质皮箱就比塑料皮箱更受欢迎。”

“还有呢？”白手虚心请教。

“还有就是成本优势和价格优势。”

白手咦了一声，“不对吧，老何。我的结论是，木质皮箱在这两方面都没有优势。”

何玉林道“那是你不了解，实际上大企业也有大企业的短处。你们是个体户的生产方式，大部分靠的是自家的劳动力。他们的工人工资水平高，管理开支大，再加上机器的折旧，等等。所以说，他们的生产成本，实际上比你们的要高得多。”

“有道理。”

“最关键的是价格优势。小白，你纳的是定额税，每只皮箱纳税额，可以说是微乎其微。而他们不一样，该纳多少税，一分也不能少。所以，木质皮箱不会被打败，也许还能活得很好。”

白手笑道“老何，英雄所见略同。”

何玉林也笑道“所以，小白，从现在开始，你也得在价格上给我们一点甜头。”

刘践跟着笑道“一点点，一点点就好。”

白手无奈的苦笑，“我以为，来的是两个客人，却原来是一对捞钱的鬼啊。”