影评等手段促进销售,如果市场反应比较好的话再进行追加……”
听完了对方的意见,付正义便说。“不要这么保守!这部动画一定会获得好评的!衍生品我觉得需要做到跟影院完全同步,而且一定要备货充足,否则等热映期结束了再想去搞,那是一定会耽误的!”
“付,这样一来公司将面对衍生品销售不畅的风险!一旦电影无法热映,那衍生品的亏损将会相当巨大,风险跟收益不能达到平衡的!”被戴维从迪斯尼挖过来的冈萨雷斯,依然坚持他的判断。
电话里想要说清楚,很难。
因此付正义也就直接要求道。“关于衍生品的问题我会尽快给你发邮件的。另外就是两件事,第一就是以drea传媒公司的名义搞一份合作开发计划出来,准备尽快展开跟我这边的外国语学院的谈判。内容是以drea传媒版权等一系列的方式展开合作,但drea传媒将享有绝大部分的利润;第二,就是提前落实电影衍生品的生产,如果能以定制加工的方式将其放在我的国家生产,即便是利润稍微低点也要优先选择!”
“合作?你的意思是尽量提前这部电影在大陆的上映?”
“如何通过审核是你所需要考虑的,我知道一旦电影在大陆上映会导致盗版在网络上传播,但目前而言大陆的网络传播范围还比较小、传播速度也不是特别快,如果可以尽早进入大陆市场,无论是院线票房的收入,还是说衍生品的销售,一定可以弥补盗版所带来的损失……”
说到这里的付正义,停下了又问道。“对了,我想咨询一个问题,如果将门票跟衍生品进行关联,以‘限量销售’的方式运作,你觉得利大还是弊大?”
“如果电影热映,那肯定是利大于弊,而且将电影票跟衍生品相关联,会反过来提升进电影院的人数。可一旦电影不能形成热映,那会惨不忍睹的!”
冈萨雷斯很是果断的回答,让付正义有些失望,他原本还以为这样的方式此时还没有出现,所以才会想到借助于这样的方式去推动衍生品的销售,既然这种方式已经有过了,那事情反倒也就简单了。“那是否进行过相关的测算?票房需要达到何种规模,这这样的促销方式才会促进衍生品的销售?”
“付,如果《怪物史莱克》的北美票房能够过亿,那限量版的衍生品将会引致收藏者们疯狂的收集行为,但要是达不到这样的票房收入,那进行关联可就相当冒险了……”
得到了票房数字的付正义,彻底放松了下来。
《怪物史莱克》的票房过亿,很难吗?
提前四年将这部创造了诸多记录的动画片搬上银幕,想必即便有着市场因素的干扰,但票房过亿想必一定是不难的。
“公司尽快进行相关的策划吧,既然是‘限量版’的衍生品,那么就一定要凸出其特征,一定不能让观众们非常容易就凑全,一定要用‘稀缺性’和‘偶然性’作为卖点!”
对付正义的要求,从迪斯尼跳槽过来执掌drea传媒的冈萨雷斯,觉得这样的要求简直是异想天开!
电影都还没有制作完成,就认定其票房收入将会过亿,这根本就不是一个合格企业家所应该进行推测的事情!
“付,虽然《反斗奇兵》这部动画片全球热映、深获好评,但《怪物史莱克》并非是一部正统的动画片,对于孩子们来说是颠覆性的,让成年人接受也是具有着挑战性的,在上映之前便采用如此极端的促销手段,一旦失败后果可是相当严重的……”
冈萨雷斯委婉的抗议,在付正义看来是合格且优秀的。
只不过来自于前世的记忆,让他有十足的把握敢肯定,《怪物史莱克》的制作,绝对是一笔划算的投资,因此停顿了片刻,付正义便要求道。“按照我说的开始筹划吧,只要策划上面用了心,一定可以获得