对接完第一单后陈墨就明白了对接员究竟是怎样的一个职位。

明远金融挣钱的方式是这样的，第一步，销售员以电话、网络或直销的方式联系客户。第二步，将客户约到公司谈判，尽量促成签单，通常而言这个环节新人销售员是无法完成的，需要有经验的老员工或经理帮助他们。第三步，将客户的资料和文件送到银行审批，等待银行的批复。第四步，银行批复下来，客户确定要款。第五步，明远金融收取佣金。

这五步中最为艰难的是前两步，销售员每天要打近五百个电话才会有一个客户，平均每五个客户中有一个能够谈判成功，这个谈判成功的客户资料送到银行后审批不通过的几率也有将近一半—银行的审批部门会核对客户的各种信息，房产评估价、征信、贷款用途、家庭信息一系列的流程走下来能够走到最后一步的客户寥寥无几。

最简单的是第三步，也就是陈墨现在的工作，他只需要把销售员们已经谈判好了的客户资料传送到银行那边，缺什么东西通知业务员补好，这个环节轻松而又关键，又有油水可以捞，堪称是公司的第一美差。

不仅是工作群里的红包，业务员把客户的资料送来的时候需要他先审核，有眼色的业务员为求他做事尽心尽力总会给他买瓶水，买点零食，虽然陈墨总是蜿蜒拒绝，但一天下来他的办公桌上还是摆了不少的零食。

大概算了一下，一名销售员平均要打一万个电话才能出一个单子，一笔单子的佣金通常在三千到五千左右，偶尔有很大的单子佣金会达到五万以上，当然，大多数情况下公司一名业务员每月的佣金只有三千左右。

公司目前有销售员二十七名，算上经理共三十名，每月出单量在五十左右，当然，这个数量并不是平均的，每个月都有挂零的销售员，单量主要集中在经理和部分老员工以及刚刚崭露头角的优秀新员工手中，卢老板的单子也会经过他的手，每个月单量的分布都严格的遵循着二八定律。

依据这样的单量，陈墨平均每天录两个客户的资料，大概浏览一下，然后拍照上传，一天只需要花两个小时不到的时间就能赚取一百五十元左右的红包，每月的额外收入轻轻松松就超过了一个干的还不错的销售员，只是其中付出的艰辛与努力却是完全的不成比例。

因而成为对接员后，每每看见销售员们风里雨里的奔波就颇有一种鸠占鹊巢的感觉。

六点钟准时下班，部分业务做得不好的业务员还留在公司加班。

晚上，陈墨约了郑元一起吃晚饭，吃了一半他便摇头叹息了一声，道“人生真是充满了意外啊”，

“啊怎么突然有这种感慨？”，

作为一名艺术家，郑元对于这样的感慨早就见怪不怪了，他只是随口问了一句。

陈墨摇了摇头，道“我小的时候，我妈让我好好读书，说好好读书以后才能有出息；那个时候我们那里还流传一句话，说‘学好数理化，走遍天下都不怕’，我就学啊学啊，可是还没到我读大学，才高中的时候这句话就已经过气了，互联网兴起，程序相关的知识才是未来，到我大学的时候，什么知识都不管用了，拼爹才是王道”，

“你看，一句话就把你以前做的所有努力全部都否决了”，

郑元笑道“啊，好像是这么回事”，

陈墨自嘲的笑道“我小的时候，是整个院子的楷模，属于别人口中的‘别人家的孩子’，可到了大学以后就什么都变了；我们宿舍五个人，四个是考上来的，其中一个兄弟却是靠作弊上来的，第一次听他提起这件事的时候我十分诧异，我读书的时候可是十年寒窗啊，高考的时候也是千军万马过独木桥，怎么有的人一开始就在桥的那头呢？”，

“这个兄弟每个学期都挂科，但没有关系，补考之前请成绩好的舍友或同学吃顿饭