陈墨小的时候生活上比较拮据，但在读书的问题上父母向来是不遗余力的；在教育的问题上，那一代的人出奇的重视，陈墨从小学，初中到高中都就读在县重点学校。

“我们把小学和中学分为一类，大学及大学以后归位另一类”，许哲道“从小学，中学说起，好，中，差三种学校里，管理最严格的是哪一个？”，

陈墨道“好的学校管理的严格”，

许哲点了点头道“我的经验也是这样，那么大学呢？同样分为好，中，差三种，哪一种管理的最严格？”，

“恩差的管理的最严”，陈墨沉吟道。

小学，中学与大学及大学之后的管理恰好是相反的。

“不错，大学和大学以后都是如此，你觉得这是为什么？”，

陈墨道“因为不放心”，

许哲道“对，因为不放心，人在大学之前做的只有一件事—听话，只要按老师说的做就行了，在这个过程中打下扎实的基础，以后的路就会容易很多；反之，如果一个人小的时候就缺少管教，缺乏执行力，且连一技之长都没有，那到了社会上，被人会对他放心吗？”，

陈墨摇了摇头。

“基层的工作人员是什么样的？虽然不绝对，但大多数都是小的时候没有好好读书，没有学历，也没有特长，只能从事基层的工作，销售这个岗位尤其如此，门槛最低，想做得好却不容易，说句不中听的，在他们脱颖而出之前，就是需要人管理，需要人监督，需要人压榨”，

“我刚毕业的时候也是从销售岗位做起的，换过很多家公司，很快就总结出一个特性，销售型的公司，不管是在草创阶段还是已经做成了规模的，在销售端，管理的越严格，压榨的越狠，公司业绩越好，人员流失率越小，内部越稳定，鲜少有例外”，

陈墨道“不对吧，业绩或许能压榨出来，但人员流失率怎会在压榨下反而降低呢？”，

许哲笑了，道“你说，一个人如果所有的时间都被迫用在了工作上，他还有时间想别的事吗？再进一步，一个人不仅把所有的精力都被工作给占用了，工资还低，每个月拿到手的钱只够温饱，一天不工作就没饭吃，那他还敢轻易跳槽吗？”，

陈墨挠了挠头，道“都二十一世纪了，哪还有人一天不工作就没饭吃的？”，

“多得是，尤其是刚毕业的学生，手里没有积蓄，又不好意思向家里人开口，进了这样的一家公司轻易就没法跳槽了，既没有精力也没有胆量”，

“可这么做很不人道，而且不符合劳动法”，

许哲摇了摇头“劳动法出台那么久了，有几家公司切实遵守了？不压榨员工，不割韭菜，公司拿什么生存？陈墨，你的同情心太泛滥了，也太自我约束了，不过心态上只能慢慢改变；现在当务之急倒不在这方面，而在于你的业务能力，做了经理，在业务上至少要专业，组里的员工处于过度期的时候如果约来了客户还是需要你出面处理的吧”，

陈墨大点其头道“许哲，这才是我眼下真正棘手的问题”，

目前为止，陈墨还没有单独谈过客户，而在谈客上独当一面是他必须要具备的能力。

许哲道“刚开始要肯下功夫，倒不算棘手，话术和篮球运动一样，都是靠不断的练习使技巧上的东西成为本能的反应，做事只要肯下功夫就不怕做不好；先把公司的产品了解清楚，然后理清思路，技巧上无非是扬长避短四个字而已，适当的时候与同行业的其他产品做一个对比”，

“说是这么说，我还是没有头绪”，

许哲笑道“那做个模拟练习吧”，

“模拟练习？”，

许哲点头道“把我当成是客户，向我推销你们公司的产品，从开场白开始”，

“额”，

“这是进