两人关系应该没到能私下聊天的程度，当然也不是不能更进一步。

在那之前，先要了解来意，叶开问道：“你是想来谈一下活动具体细节？”

林文裕却是摇头道：“不，我们现在不谈公事，我就是想来找你聊聊天。”

他看着叶开，眼里藏着笑意：“怎么样？我或许有点冒失了，你欢迎吗？”

“为什么不呢？”叶开哈哈一笑，耸了耸肩，这林文裕看着貌似是个妙人。

果不其然，林文裕想了一下，问了一句毫不相干的话：“我在想着，你说你是怎么去说服那些社团会长愿意参加活动呢？”

揉了揉太阳穴，林文裕很是苦恼地说道：“你可不知道呀，平时我为了跟他们交流，下发任务，费了多大的心思和精力。”

叶开侧过头，看着这位学生会长，有些拿捏不好他的真正来意和行为动机。

思考片刻，叶开说道：“我认为，关键在于分析能力吧，抓住重点，用最简明扼要的话说出来，让对方明白事情的关键。”

林文裕迷糊道：“关键？”

叶开点头道：“没错，打蛇打七寸，和人谈判沟通交流是一个道理，要最快速度发现对方的需求点，围绕那个点进行劝说。”

“假设是卖同一套房子，你卖给富豪，必然是要夸房子的高端大气上档次，买了以后有面子，而卖给工薪阶层，更应该提到的是各种福利政策，性价比高，将来会升值。”

林文裕恍然道：“我明白了，是要站在对方的角度看待问题，换位思考！”

摸着下巴，学生会长琢磨道：“每个人都想要获取最大利益，我们便瞄准对方的这个心理组织谈话内容，自然无往不胜！”

叶开点头道：“没错，你再想想，兼职的学生想要获取的利益是什么呢？”

林文裕闭上眼睛，沉吟片刻，缓缓地说道：“轻松的工作和足够的工资？当然，还有对另一个对象，社团本身有利才行。”

话音刚落，林文裕眼睛一亮道：“我明白了，这几点你全都做到了，所以你才那么有把握，那些社团不会拒绝你的合作。”

叶开飒然一笑：“正是这样，当然，说话还有一点技巧，顺着对方，先肯定对方，消除隔阂，之后再循序渐进的去引导。”

这些只是表面，内在还有更核心的能力，那便是怎样分析对方什么是重点。

各种信息都是会欺骗人的，眼见未必为实，耳听未必为虚，假如某个包工头，想要承接政府项目，决定走后门，然后去贿赂项目的负责领导，真的一定给钱多才是重点吗？

未必，更多要体现的是，自己施工质量放心，不会死人不会‘豆腐渣’工程，哪怕质量一般要确保不出事，不会因小失大。

随着社会发展，没吃相的‘乌纱帽’难免被淘汰，可持续发展才是王道。

但叶开深知交浅莫要言深的道理，所以自然不会主动把这些新的倾囊相授。

倒是林文裕，听完含着笑，自言自语道：“以前老头子说话，我总是嗤之以鼻，现在听起来，道理似乎都是一样的啊……”

他抬起头，看着叶开，有些疑惑地笑道：“我越来越看不懂你了，叶开。”

叶开纳闷道：“为什么？”

“上一次你跟我谈判也是，一下抓到事情的重点，我以为是意外。”林文裕笑道：“但这次看来，似乎是你的能力之一。”

林文裕的目光一直落在叶开的身上：“我们年纪想当，我也算是见过一点世面，却从来没有见过像你这么奇怪的同龄人。”

“20岁出头的年纪，会唱歌，有情商，有智商，以刚才来说口才也很好。”

“当然，这种情况很常见。”顿了顿，林文裕纠结道：“可是，明明在几个月之前，你人还不是这样，一下突然