没过多久，许望北带着许望川来到了。许望秋拿了一张凳子，放在炉子旁边，让许望川坐下聊。许望川抱怨了两句，说北平的冬天太冷，还是蓉城好，然后开始讲曙光的情况。

九月份下旬，张炫龙到中关村找过许望川，双方已经谈妥合作事宜。许望川从张炫龙手中拿计算机、打印机等设备，作为代理，在国内销售。现在曙光培训已经结束，正式开门营业。许望川和手下最近正各个部委机关跑，看哪个单位需要计算机，以及其他硬件设备。

由于曙光租了一栋小楼，还挂上了招牌，在中关村就像黑夜中的萤火虫，那样鲜明，那样出众。不仅计算机所的人知道，就连北平城其他一些科研机构，也知道了曙光的大名。

这些科研机构的研究员，平常除了在单位搞研究，自己私底下也做在做开发。他们知道曙光后，纷纷拿着自己开发的软件找上门，想要跟曙光合作。

曙光没有总工程师，许望川他们没有鉴别好坏的能力，不知道这些软件有没有前景。如果一两次，还可以找倪光楠他们帮忙，但这样的事很多，不可能次次找麻烦他们。

许望川对许望秋道“我们现在真的需要的总工程师，在技术上把关。”

许望秋道“倪光楠是最好的人选，你跟他处得怎么样，有没有探探他的口风？”

许望川微微点头“我跟他关系不错，也探过口风，他是技术专家，就想搞研究，对下海做生意没兴趣，让他做总工程师有难度。现在中关村企业有好几家，但真正下海的科技人员比较少，基本上都是利用业余时间在搞。到其他公司上班，必须把关系调入到新公司，原单位要是不放人，你就没办法。倪光楠就算愿意到我们公司来，中科院不放人，那他就走不了。唯一的办法就是辞职，但辞职人事关系就没有了，工龄不能连续计算了，公费医疗永远没有了。砸掉手里的铁饭碗出来闯，是要下很大的决心的。”

曙光跟联相不同，曙光是民营企业，而联相是中科院计算机所的下属企业。倪光楠到联相担任总工程师根本不需要调动人事和组织关系，几乎没有任何障碍；到曙光则不同，要是不辞职，基本上是不可能的。想让倪光楠到曙光担任总工程师，难度确实非常大。

不过许望秋对此有信心“难度确实大，但我觉得还是有机会说服倪光楠的。以倪光楠的能力留在国外能获得更好的待遇，根本不是问题，但他义无反顾的选择了回国。我觉得他是想回来做点事。现在国家对科研经费砍得比较厉害，他留在中科院也搞不出什么名堂。而我们可以给他钱，让他搞科研。只要让他看到我们搞技术的决心，是有可能说服他的。”

许望川点头道“我也这么觉得。我问过倪光楠，现在很多人都想方设法要出国，都觉得外国是天堂；以你的能力和水平留在国外肯定没问题，为什么要回来？他说，确实有好几家外国机构让他留下，但有一件事始终让他难以释怀，觉得必须回来。有一次他到鞋店去买鞋，发现高档鞋子都摆放在玻璃柜里，价格从几十加元到几百加元。鞋店角落凌乱堆放了很多标价为199加元的皮鞋，也没有包装。他拿起一看，是中国制造的。在国外看到中国商品，本来应该高兴的，但他很难过，难道我们只能生产这种廉价商品吗？后来，他又陆续看到了一些中国制造的产品，不是轻工产品，就是农产品，都是最低档的。他觉得很悲哀。我们为什么不能做一些很好的产品，为什么只能做低端货？中国人应该争气，让我们的产品在世界市场上有地位。所以，他决定回国，要在中国搞出高端产品，搞出高科技产品。”

许望秋一拍大腿“好！有这句话，那倪光楠就是我们的了！不过这事不能着急，必须徐徐图之。开年之后我们跟倪光楠合作，由他牵头搞汉卡。同时要说服他，做我们的兼职总工程师，平常还是在单位上班，晚上和