第二十八章 开学季(1 / 2)

眼看大家都喝得不行了,宋学明叫过服务员,结了账。又在楼上开了3个房间。周建勤一个,叶祖树和王建华一个,陈杰和朱宏明一个。

刘大友自愿留下来照顾喝醉的五个人,宋学明就放心走了。

第二天林浩来到明雪公司,才知道所谓的销售副总经理,其实就是个光棍司令,手底下一个兵也没有。

既来之则安之,林浩也没有其他想法了,就在公司呆下去。

骆平安卖掉了货车,入股明雪公司,占10股份,担任主管生产的副总经理。他跑长途多年,见多识广,为人干练,在公司很能镇得住场子。

宋选平亲自抓技术,抓质量。暂时兼管财务。

关于产品质量问题,宋学明有自己的几点看法,虽然不一定对,但很有意思。对宋选平也很有启发作用。

宋学明认为,对一个企业来说,质量是生命,是生存之本,这没有疑义。问题在于质量的内涵都包含什么,每个人的认识不同。

一般人认为,开关插座的质量,就是保证它的使用安全,但宋学明认为远远不够,质量至少还应该包含外观审美和方便使用这两个方面。

产品使用是否安全,这需要很长的一段使用时间,客户才能体验出来。对一个新办的企业来说,这是等不起的。

90年代初,经济刚刚起步,所有的开关插座生产企业都未形成品牌效应,客户脑袋中还没有“非那一个不行”的购买偏好。所关注的,无非是外观和价格。买回家后,使用几天,又对它的便利性有了印象。比如插座上的引线够不够长,插孔是不是太松,太紧,等等。

概括起来就是产品短期销售靠外观审美,中期销售靠方便使用,长期销售靠安全使用。如果能够把外观审美,方便使用,安全使用这三个方面都做好,品牌效应就会慢慢形成,企业的短中长期销售就都没有问题了。

宋学明这番意思,被宋选平吸收消化后,整理出一个质量管理方案,传发全公司,让大家照此执行。

林浩看了这个质量管理方案后,对公司的信心又足了几分。

8月18日,明雪公司第一批产品出厂,林浩拿出去一天就卖光了。

宋选平问他钱呢,林浩说全放在各个店铺代销,等卖出去再给钱。宋选平没吭声。宋学明反复交代过,销售方面就听林浩的,别去干扰他。

其实宋学明跟林浩讨论过销售方面的问题。

宋学明认为,开关插座这种产品,光盯着乐雁县是不够的,要卖到全省全国,甚至全世界去。光靠自己卖也是不够的,得找到经销商替你卖。这生意才能做大。

林浩也是这样的想法,两个人可谓不谋而合。

8月19日,20日林浩继续铺货。到25日,乐雁县的各个店铺都有了明雪公司生产的开关插座。

宋选平担心资金占用太大。好在从26日开始,公司陆续接到各个店铺的要货电话,资金也开始回流了。

明雪公司顺利闯过第一关。

26日,林浩开始雇人在大街小巷张贴招商广告,不仅仅限于乐雁县,瓯城市的几个县市都要贴到。虽然辛苦,但也省了电视广告费。宋学明表示很欣赏。

广告的作用是明显的。很快就有人上门,打算代理产品,但看了公司那副寒酸相,又打起退堂鼓。是林浩鼓起三寸不烂之舌,把公司前景描绘得花团锦簇,才留住了几个人,做了公司第一批经销商。产品开始发往外省。

在宋学明建议下,宋选平和林浩签了一个协议,协议内容主要是宋选平个人无偿赠送林浩8的公司股份,但林浩必须在公司服务满10年,每一年可以得到08的股份。如果中途退出,则收回全部股份。

这份协议收服了林浩,从此再无二心。

骆平安的股份还是10