给fh中文台投放的这些广告预算，原本就是要花在电视台的，只要能覆盖中国的电视频道，都可以投放。具体投给谁，就要看电视台的销售能力了。李欣可以说是冲在最前面，效率最高的电视台广告客户总监了。

后来很多意识到酒类大客户的其它卫星电视台，外资电视台，都比李欣晚了一步。而且这些销售部门的负责人，不是香港同胞，就是台湾同胞，带着手下跑到酒厂来洽谈业务，从始至终彬彬有礼，吃饭也在宾馆餐厅请客，从不敢吃麻辣川菜。因此，几个酒厂的市场部负责人都不太习惯和外资电视台打交道，唯有fh中文台的李欣例外。见到李欣，就跟见到自己人一样亲切。

李欣也特别注意维护这些客户的关系，公司有规定不能行贿受贿，非常严格。李欣就真的像对待朋友一样对待这些客户，给人家弄点家里的腊肉香肠吃吃，给孩子买个贺卡小礼物之类的，给孩子邮寄一些国外的绘本，逢年过节，总能搞一些有意义的礼物es过去。

1999年的年底就要到了，俗称千禧年就要到来。人们都在为了这个新的2字头年份开始做文章，电视台也不例外，新栏目，新主持人，新的内容，都在积极改版。李欣接到总部的千禧年广告任务和新节目冠名权的销售目标，他掂量了一下，再盘算了一下自己手里的客户状况，觉得这个目标简直十拿九稳。只需要做的，就是趁这个千禧年到来之前，请大家来北京聚会一次，搞个大型答谢活动，就能搞定。

公司不许行贿受贿，但是公司花钱让大家来吃吃喝喝，旅游一次，总是可以的。

李欣回复了亚太区老板的目标，希望借此千禧年机会，答谢客户，并在答谢会期间，对客户优惠一些栏目的冠名权，再把年度的广告套餐和冠名权更加大的优惠力度，希望能在这次答谢会上一举搞定全年的销售目标。

邮件马上得到了批复，公司批了一大笔预算给他，让他在北京举办千禧年主题的答谢会，邀请现有客户和潜在客户。具体如何操作，只要在预算范围内，由李欣做决定。

邮件同时抄送给了中国区的总经理，希望他做为中国区总经理帮助亚太区的销售工作，李欣的行政级别其实和他是一样的，虽然公司有双轨制管理的规定，但是总经理接到这个邮件，毫不迟疑回复给了亚太区老板和李欣，马上表态坚决支持，有求必应。

李欣越来越懂得示弱，除了自己份内的事产生的功劳，从来不抢功，在别人面前，总是表扬别人，说人家的好话。中国区的总经理发完邮件，李欣收到之后，立马去了他的办公室。

“老大，您看看，这个预算怎么花比较合适？我建议呢，这个预算一旦批下来，您在北京给找个专业点的公司张罗一下，我只负责请客户，您负责把这钱花出去。您看可以吗？您是老北京，地面熟，拜托您了。”

李欣知道，这一大笔预算，谁花钱谁就赚钱。自己要的并不是赚这点钱，而是要融洽的同事关系，巩固自己的公司地位。有利益的事情，先想着上面的人。四川俗话说，吃得亏，打得堆。能吃亏的人，身边能吸附更多的能量和机会。

总经理听了这个话，觉得李欣太懂事了，处处把自己摆在很低的位置，让人舒服，这有了利益，却也还是把自己退得很后面，让自己操盘可以赚钱，活动做得好，还可以赚到公司高层的表扬。他更是觉得李欣不简单，有格局。

“lee，你不愧为自己好兄弟，有好事都想着我了。这个事情，我看还是我们一起弄吧，你来具体做方案和执行管理，我找几家靠谱的公司来一起比稿，你选一家。如果全都不合适，也不要紧，听你安排。”总经理对他表态。ss，这些都由你来操作，比稿、选供应商、都由你直接安排，执行嘛，交给供应商做就是了。我就管邀请客户，到时候服务好客户就行。其它的，您帮我做