617章 初期销售免费(2 / 3)

重返1982 青普山河 3216 字 2022-09-04

都是有一定标准规矩的,我也不能搞特殊,否则没法服众,而且还会出问题。”

“那就换换地方嘛。”张本民道,“你看,让嫂子去纯净水厂怎么样?负责市场初期销售那块,一年收入可不少呢。”

“可以啊!”宋广田一听很是高兴,不过马上又变得面色凝重起来。

“怎么,又不愿意了?”

“不是不是,怎么可能会不愿意呢。”宋广田微微一叹,道:“我是考虑到你嫂子没那个能力,万一干砸了,反悔都来不及。”

“干砸了?”张本民笑了起来,“有那么容易失败?别忘了,只是市场初期销售,目标并不高,无非是在咱们春山县内多露露脸而已,况且,就一定阶段来说还不以盈利为主要目的。”

“这……”宋广田挠挠头,“这生意做的,不赚钱呐。”

“谁说不赚钱,那是为了赚市场,相当于赚钱,只不过是放长线而已。”张本民道,“先找熟悉的公家单位关系,免费投放一段时间,送水上门品尝。”

“哦,然后让他们感到老是喝免费的不好意思,那怎么着不得买点?反正是公家的钱,又不用自己掏腰包。”

“你终于开窍了!”张本民呵呵一笑,“那样一来,不就能慢慢把市场给铺开了么。”

“那……不就是鬼迷熟人么?”宋广田笑着一缩脖子。

“不,那是市场营销的一种方式、一种新的商业思维模式,是充满智慧和勇气的。”张本民道,“同样一件事,用不同的话来表达,显示的就是不同的站位和高度。”

“懂,懂了。”宋广田点头道,“要想把脚抬到更高的位置,思想要先站上去。”

“就是这么回事儿!”张本民笑道,“现在,嫂子到纯净水厂的事,应该没问题吧?”

“没问题!”宋广田颇有想信心地道,“到时我到各乡镇转一圈,找熟络的关系打个招呼,然后再到县里再看看,各部委办局的,有些也还能聊上几句。”

“县教育局、农水局、国土局等几个单位,我说一声就成,不用你招呼了。”

“嗯。”宋广田略一皱眉,道:“那市里呢?我觉得市里的市场也可以同时着手开发。”

张本民一点头,他何尝没想到?只不过觉得通过市里现有的关系来铺市场,一来二去之下,他的身份问题容易暴露,那是他绝对不愿意看到的,可宋广田提到了这茬,也不得不回应,于是说道:“市里嘛,可以小范围尝试,毕竟目前的生产能力还有限,能把咱们县里顾周全就不错了。当然,先把触角朝市里探一探,也是个不错的思路。方法嘛,就是通过圆方集团向外发散,比如安保公司、圆方楼店。”

“也好,那样运作的成本还低,可以在圆方集团日常的商务接待或者庆典举办的时候,自然而然地切入进去,无形中就把广告打了出去。要么就是做点慈善,搞搞捐助啥的,也可以借助媒体来宣传一下。”

“嗯,你的路子很对。”张本民笑道,“看来已经深得其中的奥秘,等嫂子到纯净水厂任职后,你适当提醒指点一下,肯定会形势大好。”

“嗐嗐,我尽全力就是,至于能做到什么程度,那可不敢保证,所以嘛,假如……”

“行了宋老哥,不要有心理负担,退一万步说,就算没做好又怎样?”张本民一拍宋广田肩膀,“不管怎么说,嫂子的薪酬还是有保障的,要不我可没法交待呐。”

“嗌,咋没法交代呢?我知道你心意是极好的。”宋广田道,“反正事情就这么定了,我会尽心协助媳妇把纯净水厂初期销售的事做好。”

这话正是张本民想要的结果,在他看来,手头上搞的几个摊子,必须有合适的人守着,当然,所谓的合适,不是说要有多大的能力,而是要可靠。

总之,纯净水厂的问题算是解决