第172章 动之以情,诱之以利(2 / 3)

的。

具体谈判的细节,是有专人的,他们当时也只是在外面守着,根本不知道谈论的细节和内容。

说白了,就是去充当打手,必要的时候,吓一吓对方,让对方有种恐惧感,从而不敢太过于讨价还价而已。

本身以刘建军这样的资料和学历来看,他也不是一个能够与人谈判的料。

周涛笑了笑,开始发挥他的忽悠本事了。

“当然是真的!在村委会里面谈论细节的是我爷爷和你们的负责人,这件事我自然清楚,倒是你们,被蒙在鼓里,傻里傻气的替人做事。你可知道,光是谈成了我们周家这几户人的单独佣金都是一百万!这还是与我们对半分的!一百万到了你们手里,你们能分多少?我看你们当时有六个人吧,平均一下,最少也有十五万。哪怕一半给你们的老板,这剩下五十万,一个人也至少有七八万块吧!”

“这么多钱?他奶奶的!我读书少,你确定没有骗我?”

刘建军开始信了,特别是周涛说的如此煞有其事,钱的金额都说的这么精细,他不得不怀疑。

“这种事情当然没必要骗你,不信的话,你可以去私下调查一下。”

“你说这些,到底想表达什么?你不会以为你说这几句话,我就要出卖公司,告诉你一些不应该知道的事情吧?”

说刘建军没文化,这是真的,但你要说他傻,那肯定不是。

因此周涛想要就这样从他口中套出话来,显然也有点太想的简单了点。

不过周涛也并不是想就这样让他自爆出来,他只是先引起一下刘建军的注意,其实周涛最大的目的,还是想看一下相关文件资料,这比从他口中所听到的更有用,更真实一点。

“当然,我并不是打算让你直接告诉我们什么,毕竟你有你的职业操守。只不过,我也是想让你了解一下其中的一些真相,免得你被人卖了还在帮人数钱。不管是出于是同乡的关系,还是我们本来也是有事情需要你帮助,我都觉得应该跟你说一下。”

“呵呵,你觉得我会信你说的?省省吧,我看你是周叔的儿子,也就不跟你计较了,没事赶紧回去,这里不是你该来的地方。”

其实刘建军是有些心动了的,只不过他要表现出一副不在意的样子,才刻意这么说的。

毕竟自己被公司坑那也是自己与公司之间的事情,没必要跟外人说出来。

“其实你有没有想过,如果我们能够与你们公司背后的那个买地公司直接对话的话,你们的利益或许可以最大化呢?你也知道,我爷爷在周家镇都是有头有脸的人,他要做出什么决定,肯定是一呼百应的。到时候,背后的这家公司要收地,还不是轻而易举的?而你们村,自然也会因此而获得更多的利益,这不是一举两得的事情吗?”

这叫诱之以利。

周涛的手段还是挺高明的,从各个层面对刘建军进行策反,就是想要让他配合自己。

如果说前面只是简单的挑衅,让他与公司产生矛盾,从感官上倾向于自己。

那现在这番利益的趋势,其实已经让刘建军开始心动了。

出来做事,谁不是为了钱呢?又有几个人跟钱过不去?

他开始摇摆起来。

毕竟一旦背后的公司把收地的目标对准他们村,他家那块荒废的烂地,也会变成宝的!

“还用考虑吗?这样吧!如果我们与背后的金主接洽成功,到时候谈判顺利的话,你就出面说是你引荐的,一旦促成这次的土地交易,介绍费肯定不会少!十万二十万还不是他们一顿饭的事情?”

周涛继续开始灌迷药,尤其是说到钱的时候,刘建军的眼睛都已经亮了。

“真……真的可以这样?”

确实已经心动了,刘建军连看着周涛的眼神都变了。