“是那些厂家?”秦凡心一动问道。
“有tcl、长虹、康佳”雪梅数了几家,大都是彩电的厂家。
“能做啊。”
“可我们的地方太小了,就是以前代理的几个厂家的样品都放不下了,最近新出的品种也太多了。”雪梅说着店里的情况。
秦凡想了想,按照以后的发展,国华电器的地方显然不够大,要发展必须要找更大的地方。
“附近有没有更大的门面?”秦凡问道。
雪梅思索了一会儿摇摇头道“左右隔壁都是一间间的小门面,拿下来意义不大,听爸说要找像他原来单位那样的营业大厅才够用。”
“要我说原单位的营业大厅都显小,应该比它大三四倍才够用。”秦凡不以为然地说道。现在不做大就要被以后的苏宁电器和五星电器排挤。
“那有这么大的地方呢?”雪梅有些苦恼道。
秦凡暗想道应该在今年的年底,彩电行业首先会由长虹谋划“降价大战”,到明年长虹的“降价风暴”在彩电市场上会掀起血雨腥风。
到时候,国产彩电品牌随风跟进。康佳宣布大降价,tcl则推出“拥抱春天”的大让利活动。
明年底全国彩电市场上,长虹、康佳、tcl、熊猫等国产品牌会占到711的市场份额,“洋强国弱”的格局被全面打破。
与此同时,摧枯拉朽式的价格大战也是一次残酷的行业大洗牌。
在此战之前,国内各省尚有六十多个地方性的彩电品牌,它们割据一方,小富即安。
然而在长虹的降价冲击下,大多数品牌迅速凋零,在以后的几年内销声匿迹。
彩电业步入由五六家大公司瓜分市场的时代。
这场大商战被后世企业史的研究者们津津乐道认为是民族工业“收复失地”的诺曼底战役。
火热蓬勃的民族企业振兴运动,让企业家们第一次信心爆棚。他们突然发现,原来世界并非原来想象中的那么遥远,那些不可一世的跨国公司似乎并非不可追赶。
“非要扩大吗?”秦爸一边就着自己腌的小咸菜喝着稀饭,一边问秦凡。
对目前的状况实际上他觉得很是满意,前期的熟人朋友的人情债已还得差不多了,店里的销量也趋向稳定,即使有某月的销售差点,可下面的县城和乡镇的销量也会填补总店的亏损。
“嗯,必须扩大,不然的话,用不了一年,我们就会被别人挤得没生意做。”秦凡解释道。接着又给父亲和雪梅普及了以后苏宁、五星、国美电器的模式。
“你说我们租的地方不用花钱?”秦爸觉得不可思议。
“嗯,这要取决于我们做的大不大,好不好,如果我们的销售有保证,我想厂家会乐意出这份费用的。”秦凡说道。
说白了也就是“吃供应商”的盈利模式,也是大家熟悉的饱受争议的“进场费”。
国美、苏宁“商业+地产”的运作模式和“吃供应商”的盈利模式(既要“吃”上游供应商,又要能够控制消费者,因此该模式的核心基础仍然是渠道价值,即通过对渠道资源的垄断来获取超额利润。)
给雪梅和秦爸说过经营模式后,秦凡却陷入了沉思,同样在这时,苏宁率先在中国家电流通领域尝试连锁经营的模式。
在江苏省内及北京、上海、广州、重庆、天津、成都、合肥、杭州、西安、深圳等地以直营和特许形式建立了数百家连锁店。
虽然苏宁只在一二线城市建立直营店和特许经销店,对三四线直至十八线的小县城影响还不是很大,可过几年后,像秦爸的电器店迟早会被他们吞噬,或是被他们挤垮!
如果仿照国美苏宁的模式进行扩张呢?秦凡想到这,看了看雪梅和秦爸,摇了摇头,不说他们能不能做,就是他们