他们两个分别持股10,还有15的期权池,由我代持。我持的65股份是c股,他们持的是b股。”
“你们公司是双重股权结构?”
“不是双重股权结构,而是三重股权结构。a股拥有一票投票权,b股拥有10票投票权,c股拥有100票投票权。我本人掌握的是c股股权,公司的管理层是b股股权。外来投资者,都是a股股权。”
“也就是说,我们投资你们的话,我们只能拿a股股份,在公司根本没有投票权,也不可能进入董事会是吧?”
“是的。你们要做的就是出钱,然后等着分钱。”
“这种股权结构是谁想出来的?我还是第一次听到这种股权结构。”
“是我想出来的。”
“哦!那你们的盈利模式是什么?”
“网站这一块,我们暂时不打算赚钱,对我们来说,现在最重要的是把网民吸引到网站来,让他们成为我们的忠实用户,让友多多成为他们生活的一部分。友多多虽然不盈利,但我们公司现在是盈利的,我们现在的收入主要是靠电影实现。现在最近正在上映的电影《煎饼》就是我们公司和香江的安乐影业共同投资拍摄的,制作成本是1000万,宣传和发行的费用差不多是800多万,到目前为止内地票房已经破一亿元。内地票房加上香江,以及海外收益,应该在3000万以上。”
徐新听到这话没有觉得惊喜,反而露出失望的表情“创业者最重要的是什么?是聚集,是专注。我就盯着这一块做,把他做好做透。只有专注的企业才有可能取得成功。你们想做网络迪士尼的想法很好,但应该有个轻重缓急,要么先做网络,要么先做迪士尼。你们现在还处在初创阶段,就网络也在做,电影也在做,你们的资金和精力都会大大分散,这样是非常危险的。像这样的公司,我们一般是不投的。”
“徐总,你说得很对,做企业必须专注。摊子铺得太大,什么都做,往往什么都做不好。中为老总曲正非说过做企业要聚集主航道,中为之所以能成功,是因为他们足够专注,是因为他们多年来坚定不移对准通信领域这个“城墙口”冲锋。中为只有几十人的时候就对着这个“城墙口”进攻,几百人、几万人的时候也是对着这个城墙口进攻,后来十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋,密集炮火,饱和攻击……”
“既然你知道,为什么还要这么搞呢?”
“可能在你看来,我们又在做电影,又在做网站,是不专注。其实不是这样的,我们是专注的。我们的主航道就是友多多站,我们工作的重心也是友多多。你投资了很多企业,也投资了不少互联网公司,这些公司都有宣传部门,会砸很多钱做广告。我们公司跟其他公司不一样,电影部门就是我们最大的宣传部门。别人是砸广告进行宣传,而我们是通过电影进行宣传。拍电影需要明星,而明星都是有粉丝。我们拍电影的时候让明星注册账号,在友多多上跟粉丝互动,就能将粉丝吸引到我们网站来,这是我们的独特之处。”
“友多多现在不盈利,将来打算如何盈利呢?有这方面的想法吗?”
“有这方面的思考,第一个是广告,第二个是推出游戏,如果我们有几千万,甚至是上亿用户,其中哪怕很少一部分人来玩我们的游戏,收入也是相当可观的。这一点我们准备像qq学习,本来qq是即时通讯工具,但由于有海量用户,他们便导流让用户玩游戏,从而赚得盆满钵满。第三个是推出商场卖东西,明星是有带货能力的,通过跟明星合作销售产品是完全可行的。”
“如果树讯抄袭友多多,那你如何应战?”
这也是创业团队找风投时,经常被问到的一个问题。因为树讯山寨能力极强,也是特别喜欢山寨的一家公司。只要被树讯盯上的产品,树讯会迅速山寨,然后会凭借