做减法。

当然，一般的租客都想着薅公司羊毛，东西就算自己不用也要让公寓白送，对于这种贪便宜的心理，销售出身的关珍珍再清楚不过，对付人性的这种观念劣根性，还需以毒攻毒。

“如果租客划掉一样物品，我们就给租客返现金，现金的金额不用多，只要是退选商品进货价格的5左右就可以。”关珍珍对关莎道，“比如价值100元的凳子租客不喜欢，想退掉自己重新买，那么只要他在清单里划掉凳子这个选项，他就立刻可以获得5元钱现金，现金不需要另外支付，从第一个月的房租里扣掉就行。”

关莎一开始还怀疑关珍珍这个方法的有效性，但试着实践了一段时间后，发现还真有不少实在不喜欢官配家具家电的租客因摊小便宜上钩了，这无疑给雁子谷公寓解约了一笔开支。

关珍珍的这个方法不仅节约了单套住房的固定成本，还节约了将来可能发生的变动成本，即维修成本。

因为非官配的家具家电雁子谷公寓不负责维修，这点法务也在合同条款里也明确了出来，所以租客越是自己diy，将来由雁子谷公寓维护的家具家电就越是少。

虽然这么做给公司节约的总成本非常有限，与视频号营销节约的成本加起来只占总成本的1，但关莎还是非常感谢关珍珍，她觉得越与关珍珍相处就越发现这是一个有脑子，会思考的宝藏女孩，她单纯，但这并不意味着她愚笨。

心细的人总能发现别人看不到的东西。

很多公司都希望能节省运营成本，但说到容易做到难，由此关莎想到小米的创始人雷军，其还曾因手机里的一个配件究竟是4毛钱还是1块钱的问题亲自去找供应商重谈合同，几千块钱一部手机里面一个配件究竟是贵了几毛钱还是便宜了几毛钱或许在消费者看来真的不重要，但对于手机生厂商而言却马虎不得，传统行业，如今大家的成本谁不是1个点1个点这样抠出来的？

传统行业是社会发展的中流砥柱，承载着最多的民生和就业，但却是目前生存最艰难，也是最不被资本看好的行业，想要活下去，就必须勒紧裤带的同时持续创新。