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“领导，前几天我去了一趟鹏城，准备新项目的时候有了新的想法，我跟您说说。”

苏峥笑着开口，得到领导同意后继续说道：“领导，爱家花园作为尝试性项目，我个人觉得与其单一验证某一种方式方法的可行性，不如把爱家花园当成一个包容性更大的试验体，只要是对住房改革推广有利的方法，都可以拿出来试一试。”

这句话让领导来了兴趣，看苏峥的眼神也发生了变化，玩笑道：“别人面对尝试性事物都是抱着若即若离的态度，小苏你就不怕尝试的新东西太多，一旦出现不好的结果，影响到自己的利润？”

“领导，我是生意人，赔本儿的买卖肯定不能干，这是生意人的底线。与我而言，最坏的结果无非是不赚钱。”

苏峥坦然笑着，“有句话不是这样说的嘛，但行好事，莫问前程。我已经做好了充当试验体的准备，有领导们在，还能让我吃亏不成？”

领导哈哈一笑，点头说道：“说说你的新想法。”

“真要说起来，并不是我自己想出来的东西，而是借鉴了鹏城那边出现过的例子。”

苏峥主动说明情况，“领导，外销房除了购买限制比较严格，其他方面给的政策相对来讲比较宽松，我在鹏城投建的那个富豪花园就尝试过提前销售的办法，现在工程才进行到一半，房子已经销售得差不多了。”

“爱家花园尝试使用银行贷款购房，能很大程度缓解老百姓的经济压力。这是给老百姓购房创造的便利条件，既然这样，我建议突出放大这个便利优势。”

领导瞬间就明白了苏峥的意图，沉吟一声过后说道：“没有看到房子之前，老百姓能买账吗？再有，如果宣传的房子跟以后实际销售的房子出现偏差，老百姓能不闹意见？”

没等苏峥说话，领导语气变得凝重，“小苏啊，老百姓的事情没有小事！”

突如其来的严肃态度没能打乱苏峥的心态，轻松笑道：“领导，我们有设计图，有每个户型的户型图，只要严格执行设计方案，应该不会出现偏差。”

“没有实物不要紧，我们可以通过一定比例制造出建成后的沙盘模型。虽然没有实物那么强烈的直观感受，但也能让购买者以鸟瞰的视角对小区有一定程度的了解，我觉得这种视觉效果比亲身进入房子内还要清晰明了。”

领导眼睛一亮，看着苏峥不住点头。

看领导不在质疑，苏峥赶紧说道：“领导，这样做的最大好处就是节约时间，不用等项目完工就能检验出咱们尝试的方法有多大的可行性。如果效果确实不错，节省出来的时间足以做更多的事情，您说呢？”

“哈哈，都说小苏你做生意有一套，今天我算是见识了。”

领导朗声笑着，“这个想法确实不错，你抓紧时间把你说的模型搞出来，让其他领导看一看。”

“好嘞。”

……

“万和·爱家花园开工，沪市内销房销售出现新变化！”

“贷款买房，分期还款，住房还是难题吗？”

“……”

三月十六日，沪市大小报刊纷纷出现关于万和·爱家花园的报道，从不同角度讲述了这一内销房项目的情况。

有存款的人看到这一消息后变得蠢蠢欲动，有宽松的住房，谁愿意挤在狭隘的小房子内？

搞对象的男女青年看到这一报道，心思立刻变得活络。

当然，也有一些比较死板的人，对花钱买房嗤之以鼻。

“单位有免费的福利住房分配，为什么要去花钱买房？”

“花钱买房的人都是脑子有毛病的。”

“话也不能这样说吧，福利房不得熬时间熬资历么，新进单位的年轻人要搞对象结婚，没有房子怎么能行？”

“去租公