“二哥，这两人到底来干啥的？就说了一些场面话，具体给什么优惠政策根本没说啊。”

把张大佬和赵山河送回酒店，再次启动车子的时候董学文忍不住嘀咕出声。

“没说是因为他不清楚我的态度，你以为他们过来干啥的，不就是想看看我是什么态度？现在我把态度摆明了，他就必须做出选择。”

苏峥自信笑着，“当然，也可以不做选择，继续保持现有区域的合作。但在其他区域，以后就得以竞争对手的关系相处。不过，这种情况大概率不会出现，没人会允许竞争对手知道自己的出厂价，那就太被动了。”

董学文跟着笑道：“那就是说，他们必须得选咱们咯。”

苏峥长舒一口气，“从利益角度来看，这样做是对他们有利的。但也不说准，万一遇到一根筋的人呢。”

“不会的，一个厂长，一个销售科长，眼光肯定比我强。我都能想明白的道理，他们没理由想不通……”

……

“山河，你是销售科长，你怎么看？”

房间内，张大佬和赵山河相对而坐，两人脸色都不太好看。

赵山河嘴唇蠕动几次后，怅然说道：“理论上挑不出毛病，可若真的这样做，就会显得不近人情。咱们好些经销商都是陪着厂子一起熬过来的，如果让我告诉他们以后不合作，我开不了这个口，我也不想被人骂娘。”

张大佬长叹一声，赵山河说的感受何尝不是自己的感受。

他作为销售科长可以遵从本心不考虑其他，自己身为厂长能不考虑吗？

几百号职工要吃饭，领导们也在看着自己……

没跟苏峥见面之前，张大佬并不觉得自己的处境很难受，听完苏峥那番话后，张大佬只觉得心里憋屈的很。

自古以来都说店大欺客，怎么到自己这里就成了客大欺店了呢！

虽然苏峥没有明确表示什么，但他就是这种意思。

跟我合作对咱们都好，不跟我合作，后果自负！我有其他生意顶着，可以不赚钱卖电器，你们也可以吗？

再想想所谓的‘史无前例促销活动’，张大佬又是叹道：“山河，现有经销商中有没有能跟苏峥抗衡的？”

赵山河苦笑摇头，“即便是有实力，也会像苏峥说的那样，谁也不会做不赚钱的生意，何况电器生意投入这么大，利润薄了都不一定有人干。”

说到这里，赵山河脸色更差，颓然道：“厂长，我刚才说的话是不是有点不顾全大局了？”

“如果我不是厂长，或许会跟你一样说出那样的话。”张大佬无奈说着，狠狠捏了捏眉心，试图让自己思路清晰一些，“不想那么多了，最起码现在还没有到最坏的境况，先把眼前的问题处理好吧。”

赵山河自然知道厂长说的问题是什么，脸上担忧之色更浓：“厂长，津港怎么办？无论咱们给苏峥多少优惠，他都能想办法从其他厂家拿到更低的价格，转头就卡着咱们经销商的脖子往外卖。”

“你能阻止他做促销吗？”

张大佬反问一句，不等赵山河回答，幽幽叹道：“想要杜绝这种情况出现，除非咱们不再给苏峥供货，一旦这样做就意味着京城、冀省、沪市、江省都要重新寻找经销商，代价太大了。”

赵山河愣了愣，惆怅又可怜兮兮地说道：“唉，那就只能委屈津港的经销商了……”

“还有杭城……”

第二天上午，苏峥照常去学校上课，一上午时间大哥大一直保持安静，直到中午接到董学武的电话。

“二哥，赵山河给我打电话了，说是在之前正常进货价的基础上，统一给咱们优惠百分之六。”

百分之六？

苏峥默默计算之后撇了撇嘴，张大佬这是没做好决定，还是已经做好了决