道,“我们不认为一个依靠补贴的市场,是一个健康的市场。”
“外卖平台已经过了野蛮生长的时期,行业玩家们必须思考更重要的事情,这是对市场负责,对用户负责,也是对投资人负责。”
“所以丽团外卖将会继续保持以往的经营策略,通过对商家赋能,帮助商家运营,达到商家和用户的双赢局面。”
换句话说,丽团外卖怂了,不加入这场补贴大战。
当初,团购行业兴起的时候,也是补贴满天飞。
丽团外卖的母公司丽团避开了一线市场的补贴大战,选择紧耕市场,开拓叁四线城市,走农村包围城市政策,其他团购企业在一二线城市烧得筋疲力尽的时候,丽团手握着大量资金,轻轻松松就出来摘了桃子。
如今,丽团也是打着这样的心思。
当然,丽团外卖也不是什么都不做,而是让各大城市负责人,利用手中的独家协议,牢牢守住手中的优质店铺,必要时候可以申请补贴,免得这些优质商家订单流失过大,导致上线其他平台。
丽团外卖负责人让下面的地推人员反复对各大商家老板宣传,烧补贴是不能持久的,不用多久,那两家外卖平台的补贴活动就会结束,到时候,那些顾客因为使用习惯的原因,就会重新回到丽团外卖上面来的。
如果那些老板还是有动摇的心态,就让地推bd暗暗威胁餐饮老板,说丽团外卖将会在其他外卖平台停止补贴活动的时候,对市场进行补贴,如果这时候按耐不住上线其他平台了,那么到时候想要回来丽团外卖就很难了,排名没有,补贴也是一分都没有的。
外卖平台页面上的位置排名,就相当于线下的优质地段。
丽团外卖的bd经理有一定的权力去调整商户的排名位置,这是方便他们开拓市场,也是他们手中的一把利器。
不像吃了么,因为发生过太多例bd经理动用手中排名权以权谋私的行为,所以后来吃了么直接将排名权从bd经理手中拿走,收回总部,由系统调配。
这虽然减少bd经理的以权谋私行为,但也导致了bd经理手中权限不足,在优质客户开发上变得比较被动。
说回丽团外卖这边。
其实丽团外卖的应对策略也是相当有针对性。
客户虽然稀罕便宜的外卖,但对于外卖的可口性,也有追求。
如果在一家外卖平台上,老是点不到自己心仪的商家的外卖,那么补贴退去的时候,就是客户大量流失的时候。
丽团外卖就是打着两个外卖平台补贴不动的时候再来进行反攻,一举鼎定外卖市场胜负的主意。
平心而论,这是一条很有针对性的应对策略。
只是丽团有一点估算不足,那就是——飞侠外卖有钱,飞侠外卖很有钱。
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
2017年11月30日。
星期四。
飞侠外卖所有的bd经理全部出动,密集拜访名下所有开店的商家,无论它还有没有在飞侠外卖平台上经营。
bd经理在不违反公司规则的情况下,想尽各种方法,让尽可能多的商家报名系统后台推送的1分钱活动,并上线运营。
因为这跟bd经理12月份的kpi考核有关,线上商家参与活动数量,以及线上营业额,都会直接影响bd经理的kpi 分数。
bd经理的kpi分数越高,他们的工资就越高。
kpi分数为1的话,其奖金就是一个月的基本工资。
如果是3的话,奖金就是叁个月的工资。
飞侠外卖已经承诺,kpi分数上不封顶,奖金也是上不封顶。
得益