讲的挺不错！

首先，确实抓住了客户的关键需求点，也就是十几二十年后最为流行的专业用词：客户痛点。

其次，突出了自家产品的性能优点或是优势。

在这一点上，大多数销售员都会犯错，总是要不自觉地去贬低竞争对手，殊不知，在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂，自己的产品却也难给客户留下好的印象。

人踩人低，人抬人高。

老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。

俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练，在比对竞争产品的时候，他把对手夸成了一朵花，罗列出了对方的七大优势。

不过，对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫，因为，除了这七大优势他们家产品同样具备之外，他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。

再有，俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。

只不过，这两点不足，相比较他那九大优势，却显得微不足道，完全可以忽略不计。

能做到这三块，已经是一个很不错的销售员了。

但俞程东还多了一块，陈述中的那种坦诚态度，那种务实精神，非常具有亲和力和说服力。

菜上了两道，杨宁开了酒，亲自给俞程东到了满满一杯。

一杯便是一两的那种大酒杯。

“身上带合同了么？”

俞程东受宠若惊，一边感谢着杨宁的亲自倒酒，一边点头回应了杨宁。

优秀的销售员必须时刻把合同带在身边。

“今中午，就这酒杯，你能喝几杯，我就能买你几套交换机。”

俞程东两眼不由放出光来。

“真的么？”

杨宁淡然一笑。

“我杨宁说话，历来是吐口唾沫砸个坑，从不反悔。”

俞程东咬着牙，深吸了口气，征求道：

“那我能再多要一瓶酒吗？”

杨宁再一笑。

“没问题，你只管敞开了喝，酒绝对管够。”

单喝一斤也不过十杯。

十杯酒，不过是十套设备。

华哥的房地产开发公司至少需要一套，海哥那边，公司少不了一套，各场所同样需要一套。

都是不差钱的主，而这电话交换机确实对他们有大用，没道理不愿意掏这份钱。

项云龙那边也能派出去一套，黄老大自然也跑不掉。

左右一算，买上个十套或许会剩下，但也剩不了多少。

俞程东得到了杨宁的承诺，二话不说，端起酒杯便是一昂仰脖子。

杨宁连忙阻拦道：

“别着急，慢慢来，咱没有时间上的限制。不过呢，在你喝大了之前，你还得把你们公司和你们老板的情况跟我絮叨絮叨。”

俞程东着急讲，杨宁也着急听，好一会，那菜都没人动过筷子。

所点的四菜一汤都端上了桌，俞程东也说完了自己该说的话，端起了酒杯，又是一仰脖子。

可以！

杨宁暗自点赞。

酒品如人品，就这哥们喝酒的架势，可交。

项方舟回到了宿舍看到了杨宁留下的字条，自然是一刻也不耽误地赶了过来。

到了这家小饭店时，那俞程东早已是喝了个面红耳赤。

杨宁介绍了几句，并把喝一杯酒买一套设备的怡情赌约告诉了项方舟。

项方舟面现鄙夷之色，拍了拍俞程东的肩膀，劝说道：

“哥们，你丫可真是个棒槌，别他么逞强了，我做主了，接下来喝茶就得了，我算你喝了十杯还不成么？”

转而再对杨宁道：

“你丫也真不是个好东西……表个态吧，哥能做主不？”