电话是分店的店长打来的。

李文娟一边接听电话，一边拿纸笔记录。

她刚放下话筒，座机又响了起来。

三个分店的店长，都各自打来了电话向她进行汇报。

王林也不着急，等她全部接完电话。

“姐夫！”李文娟不等王林动问，拿着记录的数据，向他笑道，“另外三家店的营业额加在一起，有差不多40万呢！”

“哈哈！”王林大笑道，“不错了！四个店铺，今天卖出去70万!”

李文娟道：“姐夫，如果每天都能有这样的销量，那就喜人了呢！”

王林道：“今天是礼拜天，又是刚开业，生意肯定好些。不过，哪怕平时生意减少一半以上，月销量也足够可观了！目前来看，广州这边的生意，的确好过申城。”

李文娟道：“卫生巾厂的销量怎么样呢？”

王林沉吟道：“还没汇报过来，估计要等到明天了。”

李文娟道：“为什么呢？我们店铺工作到晚上，我们都能马上统计出来！卫生巾的业务点，只工作到下午五点半啊，！他们应该更早统计出结果来了。”

王林道：“卫生巾的推销工作，和你们卖衣服不同。业务点刚成立，一天看不出效果来。做推销工作的就是这样，也许几天卖不动，也许一天就能把库存清空。而你们店铺，做的是终端销售，当然不相同了。”

李文娟点点头：“原来如此。姐夫，卫生巾要打广告吗？那我们的服装要不要也打些广告？”

王林道：“适当的打一些广告，扩大知名度。我们的服装店铺，选的是最好的地段，等于说，我们把广告费，放到地段费里去了。我们每个店，有一横一竖两块大招牌，又有小灯箱，立在城市四个最繁华的街道上，每天都有无数的人流量看到，这其实就是最好的广告了。”

李文娟道：“说得也对，而且这是最精准的广告投放，来逛街的人，来买衣服的人，才能看到这些广告。”

王林道：“对啊，所以很多服装品牌，压根就不打什么广告，只要把高端大气上档次的形象店开起来，自然有人进去选购了。服装能不能卖得好，最终还是靠品质、款式、价格和服务，这四者缺一不可。”

王林在和李文娟聊天时，有意识的把服装店的管理方式和理念灌输给她。

在王林的耳濡目染之下，李文娟渐渐的成长起来了。

李文娟笑道：“我们以前在华亭路摆摊卖裤子，什么广告也不曾打，就连招牌都没有呢！生意一样的好！”

王林道：“嗯，这就是地段的重要性！与其把钱花到广告上，还不如把店铺的地段和形象弄好一些。但卫生巾不同，卫生巾不是衣服，消费者不能试用，甚至都看不到产品的模样！她们不试，就不能知道我们的产品到底是好还是差，这就需要广告的支持了。”

两人聊着天，不觉时间飞逝。

王林打了个哈欠，看看时间，笑道：“睡了吧！十点多了。”

“姐夫，你还没打电话回家呢！这么好的喜讯，你不想跟我姐分享一下喜悦的心情吗？”李文娟推了推王林，让他去打电话。

王林摆了摆手：“不用天天通电话！又不是热恋的情人！”

李文娟道：“姐夫，以前你出差在外面，我和我姐在家里，我要是能接到你打回来的电话，我就会特别的高兴。如果哪天你忘记打电话回家了，那我就会很失落、很想念你。”

王林见她说得真情流露，不由得心下一暖，起身，伸手拍拍她的肩膀：“好了，快去睡吧，我累了一天了，我想睡了。”

李文娟道：“姐夫，我不累！要不你躺下来，我帮你按按肩项和背部吧？”

“你还会按肩膀呢？”

“不就是按呗！有手就会。”