超市成为厂家的经销商之后，就会用心经营厂家的产品，迅速地把产品辐射到各个分店，这样就达到了双赢。

王林和万佳超市的合作，就是采用经销体系。

爱秀集团堆头费、d费、促销费和售点广告发布费等费用。

在和超市的合作中，厂家一定要弄清楚，哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能带来销量增长的费用。

能直接带来销量增长的费用有很多，像堆头费、d费、促销费和售点广告发布费等。

像进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等，并不能直接带来销量增长，这些支出对厂家来说几乎不会产生什么效果。

而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给厂家带来明显的销售增长。

因此，在和林笑笑谈判的过程中，王林尽量减少不能给他带来销量增长的费用，尽量支付能给他带来销量增长的费用。

邓大宝等人都围绕在身边，听着王林和林笑笑谈判。

王林在谈判中表现出来的技巧，既让邓大宝等人叹为观止，也让林笑笑刮目相看。

一个年轻人，能在短短时间里，把企业做到这么大，绝非幸运两个字可以概括的。

王林不仅懂得多，而且很会说话，更会哄人。

不管是什么人，都是喜欢听奉承话的。

顺着对方的喜爱谈话，就能t到对方的兴趣，从而顺利的把生意谈成。

王林在商业谈判中，喜欢用最少的支出，达到最大的收益。

林笑笑和王林谈完合作，便说还有事情要忙，起身离开了。

王林对邓大宝道：“你知道她是谁了吧？”

邓大宝笑道：“知道，万佳超市的老总。”

王林问道：“我们华南地区的业务员，为什么没有拿下万佳超市？”

邓大宝道：“万佳超市是一家外资企业，他们选择供应商，有一套自己的方式，我们上门推销过很多次，但都没有成功。”

王林心想林笑笑这是看在我的面子上，所以才合作的吗？

还是说爱秀集团现在的广告打响了，生意做大了，万佳觉得爱秀集团现在有资本和他们合作了呢？

不管怎么说，这单生意总算是谈成了！

这也算是广交会上的意外惊喜！

来展厅参观的外商多了起来，这得益于邓大宝想出来的花招。

但纸尿裤展区，还是问的人多，看的人多，第一个订单却迟迟不曾到来。

最好卖的还是原材料，远远超出了服装、卫生巾品类。

整整一天时间，王林、江瑶和邓大宝等人都在接待外商。

到下午六点钟下班时，王林站了一天，嘴巴也说了一天，感觉嗓子眼都要冒烟了！

回到酒店，王林请李佳欣下来，一起吃饭。

吃过饭，王林觉得嗓子真的出问题了，连吞水都刺痛、刺痛的。

李文娟关心的问道：“姐夫，你是不是生病了？”

王林连着咳了一下，用手摸着喉咙，嘶哑着声音说道：“这里有些痛。”

周粥道：“是不是发炎了？去买点药吃吧！”

王林昨天晚上跟鲁彪他们撸串，又喝了不少啤酒，今天讲了一天的话，劳累、上火、酒精的刺激，等等因素一起袭来，让他的喉咙生病了。

李文娟道：“姐夫，我陪你去医院。”

“不用！”王林道，“我去药店买点药吃就好了。”

“我陪你一起去。”

“好！周粥，李小姐，你们先上楼去休息吧！”

李佳欣道：“我也陪你去。”

王林摆了摆手，不让她跟着。

李佳欣只得和周粥先行上楼去了。