这样一个需求刚性、抗周期性强的大消费品市场，我国的企业不去占领，就会被外资品牌占领。

和世界上大部分地区一样，我国消费者对卫生巾的需求不是爆发式的增长，事关几代人的消费习惯需要缓慢的培养。

80年代后期，是一段风雨飘摇的孕育期。此时的恒安集团尚未推出耳熟能详的国产品牌“七度空间”，但旗下的“安乐”卫生巾已经凭借着产品口碑、攻势占领了40的市场份额。

90年代，外资品牌凭借先进的技术和丰富的市场营销经验展开了猛烈的攻势，取得了卫生巾领域的另外半壁江山。

卫生巾这种产品，看似生产起来十分容易，买了机器，建了厂房就能生产出来。

但其实，卫生巾的品牌、资金壁垒特别高。

卫生巾的品牌认可度十分高，特别是在一、二线城市，卫生巾的使用人群，适龄妇女大都是中青年女性，大城市的青年女性，对卫生巾的要求更高。

一方面，一次性卫生用品更新换代速度较快，这要求生产厂商投入大量资金购置新型生产设备或对现有设备进行技术改造；另一方面，频出的伪劣卫生巾新闻使消费者的购买行为更谨慎，而行业新进入者难以在短时间内形成可靠稳定的质量控制体系。

另一方面，渠道壁垒高。对于本行业新进入者来说，经销商资源属于相对稀缺的资源，一方面开发经销商客户、建立信任关系的前期投入成本高，另一方面对于没有品牌积累的新进入者来说，渠道的管控能力也相对较差，不利于市场开拓。

王林从一开始就自建经销渠道，将销售主动权掌握在自己手里，这是他的高明之处。

别人抢不走，也打不断爱秀集团的经销网络。

卫生巾的利润率极高，王林现在控制住了成本，利润率可以达到70左右！

这在所有的消费品行业，也算得上超高利润率。

而随着产能的扩大，这个成本还可以压缩，最终的利润率可以达到75！

目前卫生巾吸收体的原料多采用高分子吸收树脂、木浆、绒毛浆、吸水纸，这些东西的成本并不高，王林实现自我供应之后，卫生巾的成本已经极低，远远高于外国品牌！

但不可否认的是，外资品牌的优势也极为明显。

跨国企业大多只专注于一个品牌的推广和销售，并依托于单独品牌，以系列的形式推出新品。

像宝洁的卫生巾，就只有护舒宝。

但护舒宝又细分为很多产品。

手握大型商超渠道和省级代理商的跨国企业，虽然在渠道的下沉方面处于弱势，但随着经济增长和消费者观念的转变，其布局全球的营销视野使之更能迎合消费者的需求、理念上领先一步。

这类企业和巨头致胜的法宝，依赖的就是强大的渠道分销和市场营销费用的投放，这是外资品牌最大的资源。

一句话，人家有钱！

资本的运作方式，向来都是先撒钱占领市场，挤压其它品牌的生存空间，等垄断市场后，再提价赚钱。

为了应对外资企业的挤压，王林必须尽快做出产业的升级和调整。

这也是王林迫切成立研发部的原因。

当天下午，王林召开了一个高层会议，主要商量卫生巾产业的未来。

在会议上，王林提出来，在产品区分度并不高的卫生巾领域，服务、体验、价值传递势必会成为品牌扩展的新方向，这也是爱秀集团要抓住的机遇。

王林说道，现有的卫生巾价格区分不明显。随着老百姓收入的提高和观念的改变，卫生巾的中高端市场其实还有很大的空间。

为了抓住中高端人群，王林对消费人群进行了细分，决定针对1