我相信不怕没有人买。”

王林看了一眼江瑶，笑道：“江总，这个斜三地段的签约谈判，请你多配合周总，尽快完成任务。”

江瑶道：“王总，时间这么短，我们签约的户数多，我有个想法，前面一个星期，我们只做宣传，先把思想工作做到位，签约起来就快了。”

王林道：“你这个思路是对的。”

江瑶道：“宣传一个星期后，我们就开始进行分批次签约，先把那些积极分子给签了，再让他们在邻里之间传播早签约早享受的好处。然后再进行第二批签约。经过两批签约，我估计签约率能达到六成以上。最后我们再进行一轮宣讲，并请政署相关部门出门做思想工作，最后一个星期，再进行最后一轮签约。”

王林道：“这个工作流程，我赞成。”

江瑶不愧是研究生，脑瓜子就是比一般人管用，这么快就整理出了工作的方法。

她开了一个头，其他人马上也有了灵感。

周霞道：“这样吧，我们的房子户型有好一点的，也会有差一点的，面积有大一些的，也会有小一些的。我们可以跟他们讲，先签约的，就可以先选房。这样肯定可以调动他们的签约积极性。”

王林赞许的点头：“很好！”

周伯强道：“第一批签约的人，还可以送一些小礼物。房子还没有建好，他们看不到，但送的小礼物，他们却看得到。比如说送一套沙发或一台电视机。他们换新房子，肯定用得着。这是第一批签约的礼物。到第二批签约时，就只送电饭煲或者被褥，第三批签约的人，就只送一筐鸡蛋。”

王林笑道：“那就要把这些送的礼物写下来，制作成广告牌，最好印上图片，立在各个路口，要让所有人都看得到。”

江瑶道：“周才总这个主意好，那边住的大都是上了年纪的人，他们最爱贪小便宜了。也许一套房子打动不了他们的心，但一台电视机，却能让他们心动。”

时间进入九十年代初，电视机在国内已经不再限购，也不需要凭票购买。

这个时期正是我国家电崛起的黄金年代。

长虹、海信、tcl、创维、海尔等品牌群雄逐鹿。

在1992年，长虹电视机在国内的销量突破了整整100万，正式凭借着销量成为了国内电视的第一企。

与此同时，来自世界各国的电视品牌开始进入国内，国产电视变与国外品牌进行价格战的斗争。最终长虹电视凭借着自己的高性价比获得了我国市场的青睐。

但是这一年的彩色电视机，价格却是不菲。

1992年的时候，彩电整体都是在两、三千块钱一台，那个时候彩电主要都是21寸，相当于普通工人一年的工资。

即便是17寸的黑白电视机，也要580元左右的价格，对普通家庭来说，也是一笔不菲的开支。

爱秀集团在第一批签约时，送出三千元的大彩电，肯定能吸引大量的居民签约。

周伯强果然还是最懂普通老百姓的心理。

王林不由得想到了后世那些推销保健品的人，一套上万元的保健品，也是靠五毛钱的鸡蛋、十块钱的水壶，慢慢的把老人吸引过来，利用他们贪小便宜的心理，从而发了大财。

张瀚道：“王总，我们还可以搞一个抽奖活动，现在那些超市里面很流行摸奖，凡是签约了的人，都可以得到一个抽奖的号码牌，等签约流程全部完成以后，就可以参与公开抽奖活动。我们可以设一个十分吸引人的特等奖，比如说一台嘉陵摩托车！”

周伯强笑道：“这个主意好！老百姓最喜欢抽奖了！每个人都可以心存希望嘛！”

王林道：“一台嘉陵摩托车？嗯，这个奖项的吸引力有些低了。