，逆袭1988

广交会来的都是外商。

囿于信息的不流通，外商对国内的企业了解得并不多，他们也是来到广交会上以后，才开始了解参展的企业和商品。

这也是为什么新参展企业很难开单的原因，外商总得且有个了解、试用的过程。外商看中一家企业的产品，他也不敢贸然购买，一年看、二年观望，打过三年交道后，四年五年差不多就成了老熟客。

我国地域辽阔，就算是同一个行业，各个省市地区都有自己的工厂企业，能把生意做到全国各地的企业其实很少。

像爱秀集团做得这么大，在南方比较出名，最先经营和占领的也是南方市场。

安耀集团再厉害，也只在北方销量大，南方人知道的并不多。这家公司以前做的都是军工和国有订单，他们并不在乎广而告之，直到最近遭遇了市场竞争，订单大幅减少，这才想到做外贸。

外商不知道安耀集团的实力和规模，又怎么敢随便下订单？

别说两天时间了，这届广交会能不能开单，也要看莫子风他们怎么做。

想当初，王林为了开单，那叫一个绞尽脑汁，什么花样和招数都使了出来。

王林在莫家兄妹的陪同下，来到他家的展厅。

一看到他们的展厅，王林便摇了摇头：“安耀集团这么大的公司，你们为什么只有这么小的展厅？你们卖的是工程机械，你们怎么没摆几台像样的机子呢？”

莫子风道：“我们第一次参加广交会，没有经验，也不知道要多大的展厅才合适，这是上面分给我们的展位。”

王林道：“展位都可以花钱买的，也可以找你们省的展团进行协商，多分几个展位给你们。”

莫可可道：“我们带了许多的机械资料过来，没有带太多的机器。”

王林道：“这怎么可以呢？你们要面对的外商，他们并不一定有时间去你们工厂考察，仅凭你们带来的资料和三寸不烂之舌，他们怎么相信你们的资质和实力？机械产品跟一般的商品不同，需要更高的资质和技术，你们不表现出来，外商是不会下订单的。”

莫子风道：“现在还有机会改变吗？”

王林道：“你们的展位太过局限了，现在把机器运过来也来不及，这里也没有场地摆放。除非你们能说服外商去你们厂里考察，或者你们能别出心裁，异军突起。”

莫可可道：“王总，你是个营销方面的天才，你们的产品营销方桉，每次都十分惊艳，你能不能帮我们……”

“帮不了！”不等对方说完，王林直接拒绝道，“隔行如隔山，我对你们的产品完全不熟悉，所以我制定不出合适的营销方桉。你们公司人才那么多，还做不出一个营销活动吗？”

莫可可俏脸微红。

莫子风的脸皮厚得多，并不生气，反而笑道：“王总，你们集团不是也有机械厂吗？怎么不见你们拿机械来参展？”

王林道：“我们入股江南机械厂以后，还在进行企业内部的整合，暂时不方便参展。而且我们主要是生产自己所需要的一些机械设备，在没有足够多的专利、创新、技术之前，即便拿机器过来参展，也不会得到外商的肯定。我国的机械制造本就落后，要想拿到外商的订单，我们一定要做出成绩来，要让他们看得中，要让他们心甘情愿掏钱下订单。”

这话明着是说自己，实际上也是在说给莫家人听。

莫子风浓眉微微一挑，微微点头：“王总，我听明白了。谢谢王总给出的建议。”

王林摆了摆手：“我还有事，

失陪！”

说完，他便施施然离开。

其实王林也很在乎机械这一块的生意，但他刚才所言