的地理单元，无论是从北面的关中，还是从南面的益州进入汉中，都要翻山越岭，因此想要强攻素得民心的张鲁，不是说没有取胜的可能，而是即便能取胜，所付出的代价也是巨大的。而且，刘备想要的，是一个完好的汉中，一个可以无需休养，便能作为大军北伐的后勤基地的汉中。而不是一个饱经战火蹂躏，士民逃亡殆尽的荒芜汉中。

所以，刘备在建安十三年秋，便派别部司马庞统，参左将军军事周不疑两人为使者，拜访张鲁，以求劝服张鲁归降。

刘备使者的到来，立刻在张鲁的军帐之中，引起了一场巨大的争议。原来，张鲁的部属们，有三种意见，第一种，是认为凭借汉中之险，民心之附，足以南拒刘备，北挡梁祯。故而张鲁无需向任何人称臣，也可维持现在坐断一方的现状。

第二种则是认为，梁祯势大，又握有汉帝，故而即便要投降，也应当投降梁祯，以便获取高官厚禄不说，也能在丹青上，留下一个好的名声。

第三种的观点，则以第二种截然相反，这类人认为，梁祯现在已经扫平北方，即便降了他，也不会得到重用，而且，梁祯麾下，各派系盘根错节，争斗不止，连荀彧这种名满天下的王佐之才，都被打压得郁郁而终，更何况是压根就不入流的他们？

因此，持第三种观点的人认为，即便要投降，也应该向占有荆、益，羽翼渐丰，正是用人之际的刘备投降。

此三派一吵，便是整整一年。时间来到了建安十六年，这一年，梁军在梁霜、梁琼的率领下，在关中大败关中十将，斩首万余，降者数以万计，威加关右。当梁军大获全胜的消息传到汉中时，汉中是举郡皆震。也就是在这一年，刘备与孙权再次签订盟约，双方指湘水作誓，永结盟好，齐心北伐。

解决了荆州方面的顾虑后，刘备立刻挥军返回益州，着手准备攻略汉中。但在此之前，刘备还是派自己的大舅子糜竺，前往巴中，与张鲁之弟张卫相见，以试图获得张卫的支持。

张卫，字公则。武将出身，故而身上，总带着一股张鲁所没有的狠厉之气。说话的时候，嗓门也特别大。因此，糜竺将目标将劝服张卫归降，改成了拉拢张卫一并抗衡梁祯。

“子方兄。非卫不愿，只是这汉中诸人，大多已被梁贼吓破了胆，都想着降了梁贼。”

糜竺为人儒雅，因此张卫的粗鄙，立刻让他不自觉地皱了皱眉头：“那不知，公祺兄对此，是如何想？”

“哎！家兄为人儒弱，一年了，就会和稀泥。”张卫一提起张鲁，就来气，“眼下，钟繇又派了使者来汉中，看着吧，他就更不会有主见了。”

钟繇的出现，令糜竺很是震惊，因为刘备对汉中诸人的心理攻势，已经进行了三年之久，如今方才稍稍有了点成效，但钟繇代表汉庭一出现在汉中，这点好不容易取得的成效，估摸着，又要失去了。毕竟。如今的局势，就是梁强刘弱。这一点，是不会随着当年梁军在赤壁的战败，而发生根本性的改变的。

“张鲁蜗居汉中二十载，早已失去了，当初的心志。故而竺观其意，定是投降梁贼，但其弟张卫，对投降一事颇为不屑，正是我军的拉拢对象。”

糜竺将自己在汉中一带的所见所闻，如实地回报刘备，虽说，他找到了明确地合作对象，但脸上却还是难见忧色，因为这张卫所反感的也仅是投降梁祯，若是让他投降刘备，估计他的态度，也是断然拒绝的。

“即便张卫不愿归降，若能说服他，准许我军进入汉中，与梁军交战，亦是好事一件。”经过这三年的拉锯，刘备已经对不费一兵一卒就全据汉中，失去了信心。故而他的目标是，能够在汉中，给梁军造成尽可能大的伤亡便可。

毕竟，这梁祯虽然强盛，但手中的步骑，加起来也就十余万，其中可以用来随时支援四方的，总共就三五万