他一眼,“下次要是被我发现你是纯粹地骄奢淫逸地享乐,可就不能这么容易地蒙混过关了。”
“懂!”
……
对软银运营商的要求主要是两个:一,取消iphone的独家销售权;二,推动“tt战略”。
周不器去到了软银总部,被邀请到了孙正义的办公室里。
孙正义道:“我考虑了一下,可以答应一半。”
“一半?哪个一条?”
“不是固定的哪一条。”
“嗯?”
孙正义道:“软银不会取消iphone的独家代理,但是可以向另外一家运营商kddi开放销售iphone的资格。”
周不器摇摇头,有些好笑,“这格局低了。”
孙正义道:“就算我同意,董事会和管理层也不会同意。软银做运营商这几年,受到了ntt多种手段的排挤。合同到期之前,我们不可能允许ntt拿到代理iphone的资格。”
“真不行?”
周不器还不死心。
ntt是日本最大的运营商,市场份额超过50%,没有销售iphone的资格,而爱斯达和软银的这层关系让他们对aster手机也不怎么重视,他们就引进了三星和lg这两大韩国品牌。
搞不定ntt,三星在日本市场就还能保持比较强大的生命力。
孙正义道:“只能这样,软银不可能跟ntt合作,水火不容。”
“很可惜。”
“没关系,即便没有ntt,有了软银和kddi,一样可以有将近50%的市场份额,只要‘tt战略’执行起来,你的手机仍然可以拥有最多的市场机会。”
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“最多?”
周不器眉梢一挑。
孙正义笑了笑,“我这里有份材料,你看一下?”
周不器一挥手,“简单说下就行。”
孙正义道:“手机销售的市场份额里,软银和kddi加在一起都不如ntt,这是事实。可是,这面向的是所有手机。i-mode是ntt开发出来的无线网络系统,是功能机多样性的灵魂。”
周不器马上反应来,“你是说ntt的市场份额虽然很大,但ntt主要销售的都是功能机?”
孙正义笑道:“对,大部分都是功能机。今年上半年,全日本手机销量大约是1800万部,智能手机销量超过450万台,市场份额达到了25%。这25%的市场份额里,软银占有13.7%,kddi占有7.2%,ntt只有5%左右。”
周不器道:“也就是说,在智能手机的销售市场里,ntt的份额只有20%。”
“没错!”
“嗯。”
周不器点了点头。
这样的一个数据,有很强的时效性。ntt的用户规模最多,信号最稳定,之所以市场份额不够多……主要是因为船大掉头难。
ntt的体量太大了,想从功能机的销售转型到智能机上,不如软银这么容易,速度比较慢。就像国内引进iphone的是联通,而不是移动一样。可只要给足时间,等ntt完成了转型,一样可以在智能手机的市场中成为第一。
不过没关系,这样就够了!
对爱斯达来说,长期的竞争依靠的是自身的硬实力,以及和谷歌的关系。眼下先把短期的事情做好,短期内先顶住三星的进场攻势就好了。
软银和kddi加起来拥有智能手机市场80%的销售份额,只要这俩公司都执行了“tt战略”,就足以让三星成为日本市场的边缘品牌。