第七百三十八章 ??也算拾遗补缺(2 / 2)

“条件还真的挺多,还很霸道,”余小美扳着手指头,“首先,你必须有营业至少两年的酒类公司,营业额还必须是当地的前三名。”

周晨摇头,“这个,还真是霸道。”

毕竟,从商业的角度看,经销商,那是厂家的客户,也就是厂家的“上帝”,厂家竟然对“上帝”做这样硬性且严格的要求?

“不过,倒也不是不能理解。”

在具体的商业实践中,很多商业理论,经常会被颠覆。

比如供应商和客户,在大多数时候,都是客户处于优势地位,供应商要想方设法的认识、公关……最后成功发展一位客户,并从此努力服务好客户。

但在一些时候,就完全是反着来的,客户,反而要想方设法的去认识、讨好供应商,以求成为它的客户。

细数起来,就是在国内,除了茅台之外,这样的供应商,也还真不少,比如,很多车企,这还不止是汽车,同时还包括一些知名的摩托车。

汽车就不说了,想也想得到,要成为bba,尤其是考虑到我们的国情,在相当长一段时间内,成为有“官车”之称的a的经销商,有多赚钱,以及多不容易,就是成为摩托车的代理商,也同样不是简单的事。

周晨当初大学有一个同学,家里是国内某知名摩托车品牌的区域代理,对这样的公司,很多人都会不以为然,实际上,呵呵,他们家就是靠着代理该摩托车,也有了9位数的身家。

当周晨知道该消息后才发现,想成为该摩托车的代理商,同样是花钱都做不到,那个同学家之所以能成为代理商,是因为在该品牌刚起步的时候,就开始合作,可以说是一起成长起来的。

除此之外,还有一些知名家电,以及电器,如低压电器等等很多,都是它们挑代理商,而不是反过来。

既然是它们挑,那当然会有很多要求。

“第二,公司过往的流水,必须在每年3500万以上,法人还必须没有犯罪记录,然后,先缴纳至少1000万以上的保证金,具体金额,按代理区域来定。”

“在谈定供货配额后,茅台分四个季度供货,但必须先款后货……”

一直听着他们说话的方红霞,又拿着锅铲走出来,眼里又是震惊和不可思议。

周镇海也一样,还能这样做生意?

这还是做生意?