且保底方案会让加盟商拿着钞票争先恐后的冲进来。”

“这只能证明不需要投入成本，怎么保证一定能盈利，如果不盈利，拿什么去给加盟商兜底？”

虽然比不上曹锦瑟，但兰佩之的商业头脑也不是普通人可以相提并论的，毕竟在长城集团成立前，她就已经经历商业的漂白道路，提出的问题直切要害，

“因为除了下游，上游也被整合了。靠着这套新盈利模式，零食驿站在上游整合了近千家食品厂，并且这个数字每天都在增加。规定货款每次只给30，剩下70要卖完之后才会结清。所以这也就倒逼工厂在保障零食品质的同时，又得紧跟大众口味。另外由于体量庞大，所以为了统一采购原材料，零食驿站成立了一个采购联盟，从而将绝对的溢价权和定价权掌握在手里，不仅增加效率同时还降低了成本。”

如果江辰在这，肯定会感到失措。

换谁底裤被人掏光，恐怕都会不自在。

专业不愧是专业，曹锦瑟不急不缓，便把一个独角兽项目的脉络剖析得一清二楚。

“这家零食驿站本质上完全是挂羊头卖狗肉，它根本不是一家零食店，而是一个食品行业的轻资产赋能平台，加盟商出钱帮忙代运营，供货商出货帮代售卖。它的工作只有两样，给上游解决运营问题，给下游解决卖货问题，但自己不仅承担的风险最小，还赚的最多。典型的StoBtoC模式，很多公司都要研究，可是这个零食驿站已经运用得很完美。”

&nBtoC是什么，一般人可能听不懂，但兰佩之清楚。

F是产业赋能平台，B是合作商家，C是终端客户。简而言之就是把公司做成一个轻资产、高价值、高利润以及多层盈利的强现金流平台，赚供应链的差价，平台赋能的服务费以及下游的管理费，等合适时间包装上市，又是一例经典的商业教学。

“我相信这家伙大学四年真没有吃喝玩乐。”

说曹操曹操到。

只不过江辰“神情疲惫”的推门走进来的时候，并没有赶上曹锦瑟的这句话评价，不然肯定会大呼冤枉。

吃喝玩乐？

他的大学生涯和这四个字根本沾不上边。

“抱歉，昨天喝多了，起来得有点晚。”

“心情不错嘛。”

曹锦瑟调侃。

江辰笑着走过来坐下，顺手就把茶几上的咖啡拿了起来。

“这是我的！”

曹锦瑟夺过。

“不好意思。”

江辰立即道歉，

兰佩之将那瓶没开封的咖啡推了过来，用力巧妙，咖啡在茶几上滑动，稳稳停在江辰面前，没有摇晃，也没歪倒。

真功夫往往体验在小细节。

江辰看了她一眼，没客气，拿起咖啡瓶拧开。

不出意外。

是没开封的。

“楼下那家零食驿站，你的店？”

曹锦瑟问，已经过了需要拐弯抹角的阶段。

“嗯。”

江辰大方承认，“以后吃什么零食，报我名字，八折。”

何等大气。

“这种模式挺高明的，谁想的？”

曹锦瑟询问。

江辰喝了口咖啡，看了她一眼，没吭声，过了会，才道：“这是天赐管理层的集体智慧。”

这话当真没撒谎。

本来创建零食品牌是已经去旅游的罗总的主意，只不过罗总只是设定了一个大概的方针，后面经历了集团的修改与完善。

作为绝对的核心人物，李姝蕊当然也参与了方案的设定。

并且其中很多想法，都是她提出来的。

譬如反对罗鹏的直营模式，以加盟扑店面量，同时对传统模式进行修改，取消加盟费，同时兜底方