见。

只是在临近结束前，他简单交代了几句。

会议结束后。

许修文拨通了刘馨冉的号码。

既然已经决定让刘馨冉在公司上班。

许修文自然也不会再客气。

对于她能够控制的资源。

如果不用才是傻瓜。

通过刘馨冉，许修文联系上了肥市最大的白酒经销商钱坚，并且约定两天后在肥市碰面，洽谈合作。

两天后。

许修文开车载着徐倩来到肥市。

约定的时间是晚上5点。

地点是肥市的一家知名饭店。

许修文的姿态并不高，提前半个小时来到约定的包厢。

结果令他意想不到的是。

钱坚竟然已经来了，并且看样在来了不短的时间。

钱坚个头不高，很胖，皮肤很白，笑起来脸上横肉堆积，有些腻人，但给人一副人畜无害的感觉。

只是那双小眼睛隐隐流露出狡黠的目光。

他本人十分好说话，态度十分亲切。

许修文刚进入包厢，他便客气的站起来迎接。

简单的三两句之后。

许修文和钱坚便热聊起来。

钱坚无愧于肥市最大的白酒经销商。

对省内的各家白酒了如指掌，对于省内的白酒市场也有他自己独特的看法。

在听到许修文说广告效果不好后。

钱坚哈哈大笑。

随后才解释起来。

原来省内的白酒经销商们早就知道光明新酒，对于光明新酒在琅琊地区的火爆也十分了解。

但依然很多人不看好光明新酒。

因为徽省的白酒市场竞争太激烈了。

第一梯队的有古井酒、口窖、迎驾酒；第二梯队的有皖酒、金种子酒、宣酒。

这些酒厂的酒远比光明新酒更出名，也更被市场认可。

除此之外。

一种酒好不好卖，和价格绝对是息息相关。

光明新酒的价格还是太贵了。

对于发展稍显落后的徽省而言，这样的价格很多人都喝不起。

所以经销商们对光明新酒不太看好。

还有一个最重要的因素就是利润低。

光明新酒的价格虽高，但进货价同样很高。

留出来的利润空间不算多。

光明新酒算得上中高端酒，不管消费者认不认可，起码价格上是。

可利润却不比第一梯队的酒厂的走量酒的利润高多少。

同样是卖一瓶酒，第一梯队酒厂的走量酒好卖，利润还不比你低多少。

省内的很多经销商自然更愿意卖其他酒厂的白酒。

关于利润低的事。

厂里也有人提过。

许修文一直没在意。

现在钱坚说出来后。

许修文终于重视起来。

和钱坚聊了许久。

许修文发现自己原先对省内的白酒市场的了解还是太浅薄了。

他谦虚的问了许多问题。

钱坚没有丝毫的厌烦，十分耐心的一一解释。

他们就像老师和学生一样。

一个勤学好问，一个有问必答。

眼前这一幕，把徐倩都看乐了。

聊了一个小时。

徐倩才不得不提醒一声：“许总，钱总，您看我们边吃边聊吧。”

两人这才暂停了交谈。

徐倩见状赶忙吩咐服务员准备上菜。

吃饭的过程中两人依然相谈甚欢。