的佩服！

“定位！”

楚欢认真的讲道：“定位很重要,现在青衿服装还没有找到他的定位,就拿香江的鳄鱼恤来讲，讲到鳄鱼恤整个香江的人都知道，这是一个平价产品，是普通人穿的衣服，而现在青衿服装的牛仔服却不一样。

我明白你对他的定价是想要让人觉着fashion是一件名牌，但你又不忍放弃普通大众消费群体，所以你又让这个价格微微下调了一些，就是那种普通人觉着有点贵，有钱人又觉着很便宜的感觉。”

听到楚欢的分析，罗继昌露出苦笑，讲道：“董事长看的透彻。”

而他们当初定价的时候确实是这么想的。

楚欢笑道：“现在来看可能还没有什么，但你不要忘了，那是因为fashion在香江以及其他地方缺少竞争对手的原因，相信很快香江乃至东南亚就会出现很多牛仔服品牌的衣服，到时候你你这不上不下的定价，就会将客户都给赶走了！

普通消费群体认为你这个贵，还没有什么特别的，有钱的消费群体会因为你这个价格认为你的衣服上不了档次。”

听到楚欢这么讲，罗继昌的内心开始担心起来了，这却是是很有可能发生的事情！

“董事长，那我们应该怎么办？”

罗继昌现在是既不想放弃高端市场，又不想放弃中低端市场，在楚欢提出这个问题之后，立即向楚欢询问解决的办法。

楚欢笑道：“这个简单，跟少年投资的人商量一下，重新设立两个品牌，定好各自相应的市场定位，找不同的代言人，利用不同的场合影响力，来提升每个品牌的影响力......”

在服装行业，不要想着一个品牌能够将高中低档的市场都给做了，那基本上就是谁这么想，谁就会死的下场。

你能想象prda出一款只有四五百块钱的风衣吗？&2923394&30475&2007094&68&100

如果是那样的话，prda将会瞬间失去他们在时尚界的地位。

为什么她们连一条头巾都恨不到要你一万多，你当他们不知道这样的价格会被人喷吗？

他们知道，但那又怎么样呢？

因为喷他们的人根本就不是prda的客户。

既然你不是我的客户，我何必要在意你的想法呢，他们用一条一万多的头巾，为的其实就是提升他们品牌的市场定位。

告诉那些他们的客户，你们用的东西就是最顶级的，最高级的！

怎么证明？

价钱就是最贵的！

所以青衿服装如果想要将所有的市场都打入，那么就要创建不同的品牌，甚至在将来要将高档品牌的服装独立出去，不能再跟青衿服装有任何的关系。

独立，高贵，优雅，奢华等等不要钱的这些词汇都可以加到这个品牌上，唯一不能加的就是廉价，大众这样的词汇！

设计师请最好的！

秀场在最顶级的地方举办！

模特是全世界闻明的，最好是按步收钱的！

顶级奢侈品牌的服装，包包其实做工比普通的品牌没强到哪去，那为什么还要贵那么多呢？

就是因为刚刚上面那些说的，当这些知名度都打出去以后，这个品牌本身就值钱了！

也会成为很多人口中所说的交智商税了！

中端市场的目标，就要放到那些都市白领，学生，以及一些生活无忧的人身上。

高端的市场他们够不到，就算是能买，也得下很大的决心，才能买一件，不能将他们看做高端市场的固定销售群体。

低端市场他们又瞧不上，认为不符合自己的身份，这就跟你不能