附加值不足30，剩下的70则来自以品牌为核心的研发与营销环节，生产环节所能分享的利润甚至低于10，大部分企业只能靠oe赚取微薄的加工费。

可以说，在2011年以前，中国制造业至少错过了两大机会

一是盲目扩大低端产能，错过了产能升级的机会；

二是单纯追逐微薄利润，错过了品牌培育的机会。

而像格力这样，能够坚持自有品牌，走自主技术研发路线的制造企业，屈指可数！

而将来，以云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术为代表的新工业革命，将推动制造业进入智能化时代。

易趣体系在电商平台上，将来的发展战略，迟早有一天会和智能制造产生深入的交集。

从全球竞争和中国大国崛起的高度来看，

华为、格力、海尔……，这些国内优秀的企业，都是隋波认为将来可以成为盟友的伙伴！

所以这种时候，隋波不介意帮正被老黄打压的格力一把。

在谈到两家的合作时。

隋波说出的一番话，让在座的宋健、朱江洪、董小姐等人都吃了一惊！

“朱董，董总，

对格力公司始终坚持的工匠精神和对品质的严格要求，我是非常认可的。

互联网是时代发展的大趋势，我相信未来一定是互联网和制造业更紧密结合的时代。

所以，我对和格力合作，是充满信心和希望的。

易趣准备进入家电市场，秉承的理念和格力相同。

那就是为用户更便捷的服务、更优质的产品！

当然，我也尊重格力的经销体系和价格政策，请你们放心。

就算易趣会做线上促销，也会以易趣自行补贴的方式，不会盲目降价。

先款后货？

没问题！

既然是第一次合作，易趣也应该表现一下我们的诚意……”

他看了一眼董小姐，笑道

“董总，易趣希望能够签署一个10亿的采购包销合同，不知道能不能拿到一个比较好的价格和政策呢？”

即使董小姐久经风浪，也被隋波随口说出的这个数字，吓了一跳。

10亿的采购合同，是什么概念？

格力2003年全年的销售额刚过100亿，净利润35亿。

最大的经销商，一年贡献的销售额也不过1亿多。

不久前刚和大中电器签订的18亿，8万台的包销合同，已经是格力今年最大的一个订单了！

“隋总，你是说，一次性采购10亿的空调？

易趣网有这么大的销量吗？”董小姐稳定了一下心神，再次确认到。

隋波笑着点点头。

神色云淡风轻，好像10亿并不是什么大数目似的。

这个数字，并不是隋波随口说的，而是在坐在这里的短短时间里，他已经在脑海中将各种情况都梳理了一遍。

首先，易趣要进入家电市场，必须要找到一个突破口，也就是主打品类。

而现在即将进入盛夏，空调无疑是最热门的家电产品！

其次，格力现在正受到国美打压，这时候雪中送炭，对格力而言无疑是友谊的体现。

在价格、供货方面，都会比平时要更顺畅。

甚至对易趣进行线上促销的容忍度也会高——前提是易趣不明确降价，而是采用补贴的方式。

第三，采购规模也影响利润。

一次性10亿的采购量，按照格力的销售返利政策，返利的比例会更高，甚至可能达到20以上，这就能够覆盖掉促销成本，易趣也不亏。

第四，既然要进入线下渠道，用这次和格力的合作，遥遥向老黄宣战，也挺有意思的。