无论是老段还是小黄,都不是等闲之辈。
老段就不用说了,是一个神人……
论资历,他勉强也属于第一代民营企业家和创业者。
九十年代的中国南方,民营资本空前繁荣。改革春风吹满地,到处都是新奇迹。
草莽英雄,很多白手起家的企业家都伴着改革开放的春风,实现了一个又一个造富神话。
不过很多企业来得快,去得也快。
他们因为第一批吃螃蟹而极速成名,又因为不懂商业规则、贸然激进而轰然陨落。
而老段,则是其中的一股清流。
90年代初,他就以主导了“小霸王游戏机”横空出世,名噪一时。
之后,他创立步步高,
从“妈妈再也不用担心我的学习了”的学习机;
到“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”的vcd;
再到“喂,小丽啊”的无绳电话……
步步高不断的创造着中国消费电子市场中的一个个营销神话!
但在“名气足够大了”之后,
老段又淡出营销,专注做产品。
他不想把企业做得特别大,也不天天算着上市,为人低调谨慎,维持着一种特有的老成持重式的精明。
虽然步步高被誉为是最会营销的公司,但老段本人却一直非常低调。
更是和邵亦波一样,是个“不爱江山爱美人”的情种……
2001年,在步步高最辉煌的时期。
他就为了妻子移民美国,退居幕后。
将步步高集团一分为三,交给了三个“门徒”打理。
这就是负责教育电子业务(学习机、复读机)的步步高教育电子公司(经典产品“小天才”手表);
负责视频产品(vcd、dvd、3、蓝光dvd)的步步高视听电子(后来的oo);
负责通讯产品(无绳电话、手机)的步步高通讯科技公司(后来的vivo)。
老段在美国,
也不再过问公司事务,一心做投资和慈善,依然是风生水起……
是个有大智慧和传统中国文化思想的优秀企业家。
对于隋波而言,
他最感兴趣的,还是老段一手创立的步步高经销商渠道。
在互联网营销的时代,老段的门徒们还在沿用上个世纪营销套路。
最神奇的是,这种有点逆时代而行的方式,还挺有效……能够在中国市场一路绝尘,把以“互联网思维”做手机而红透半边天的雷教主和小米,也打得灰头土脸。
其依靠的根基,
就是之前步步高建立的,遍布全国,甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道!
这也充分说明了,
即使“概念”再花哨,电子商务的骨子里,依然是传统零售的那一套东西……
而中国市场又具有非常特殊的形态
人口众多,幅员辽阔。
在14亿人口中,所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万……
月收入低于1000元的人口,就高达6亿!
著名公司战略专家普拉哈拉德,曾提出一个金字塔下半部nf the yraid理论。
他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场,并非那些引领潮流的高端消费,而是世界经济的金字塔下半部。
“那是一个有40多亿人口的巨大市场,蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”
老段就是深谙此道的高手。
n,鲜有高端产品,即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”,其绝对价格也在1500元以下。
但它们与小米向来推崇