主谈！

张忠谋表面云淡风轻，

心里却将对隋波的认识，瞬间提高了几个档次。

不再把他当成年轻人和后辈，而是当做了一个真正的谈判对手！

“隋董，

这次谈判，是由中芯方面主动提议才举办的。

你们希望达成和解，这说明你们已经认识到了侵权的错误……

勇于认错，这一点我是非常欣赏的。”

老张一开口，

先是敲死了中芯“侵权”的事实，站在了“理”的上风；

又说是中芯主动提议和解，悄然抢了“势”的上风。

虽然言语间轻描淡写，但其实杀机四伏！

不过，隋波虽然看起来年轻，但两世加起来，也是50岁的人了……

这点小手段，自然一眼就识破了。

他笑着回道

“张博士，

其实不瞒您说，和解，是我在董事会中力主的……

包括我们王董事长、张总在内的大多数董事，对台积电不守信诺，出尔反尔、背信弃义！不仅违反和解协议，且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……

都是非常愤慨的。

很多董事都强烈要求，要对台积电的这种违约行为，发起反诉！

但是，我是这样考虑，

也是这样说服董事会中的大多数董事的……

第一，台积电和中芯，都是华人企业。

俗话说得好，本是同根生，相煎何太急？

有什么问题，大家都是自己人，都可以谈嘛。动不动打打杀杀的，让外国人看笑话！

第二，我们应该承认，

台积电是一家伟大的公司，张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。

台积电是市场老大，作为跟随者，我们中芯，应该对台积电表示敬意。

技术上落后没什么，我们努力研发，向台积电学习。

台积电认为我们的技术发展速度快，觉得不能理解。

甚至认为，我们可能窃取了台积电的商业机密……

我觉得这也是正常的。

毕竟一来，两家公司之间有人才流动。

二来，台积电不在内地，不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力，能力有多强……

台积电有误解，我们可以沟通、交流、解释嘛。

第三，我们需要思考，

为什么台积电会觉得中芯有威胁，需要打压呢？

……张总，没关系，大家都是明白人，咱们打开门说亮话！

这才是个好好谈的态度。

我继续说……我认为是两点

第一，中芯现在接到了一些大客户的订单。

不可否认，其中有一部分是从台积电的订单转过来的。

这是市场竞争方面的原因。

但是，我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……

台积电全球市场占有率为448，高居榜首。台联电份额为154，居亚军。

我们中芯的市占率仅为64。

要说我们对台积电有多大的威胁……

我看倒也未必，两家的差距，还是非常大的！

台积电真正应该关注的对手……

我倒觉得，是最近开始重新进入芯片代工市场的三星！是近在咫尺的联电！

中芯不仅不是台积电的竞争对手，

反而有很多合作的可能嘛……

第二，因为政策原因，台积电在内地市场发展速度比较慢。

而中芯因为地理优势，在内地市场发展比较快。

这可能也是一个矛盾。

既然发现了问题，那我们就一起谈一谈，把问题解决掉！