的嘴巴像抹了蜜糖一样，好能说呀！”林天浩还心有余悸的感慨道。

“就这？”林娇娇挑眉。

“四叔，你呢？你收获了什么？”林娇娇看向林大闻。

“老板娘简直是舌灿莲花，长了一张金嘴。

那张金嘴可以说是迎八方来客，纳世间万财。”

老板娘生意做得好是她应该的，她那卓越的口才和风趣幽默的表演风格赢得了无数顾客的欢喜，把每一位顾客都给捧得飘飘然，不管什么情况都会心甘情愿的掏钱在她这里买件衣服。

就刚刚，本没有意向要买衣服的他都忍不住在老板娘那里买了两条裙子。

不只是林大闻，就是林天浩也一样，也花了好几百块钱。

“不仅如此。老板娘嘴巧不假，但是你们没注意到吗？她不仅嘴巧会说，她肚子里还有墨，不管面对什么样的客人，她都能从中找出共同话题达到共情，然后伺机而动，切入到自己的生意上。”

林娇娇表示赞同，继而引出自己的看法。

“她的卖货方式和我们老家的卖货方式完全截然不同。

我们老家的卖货方式主打的就是东西就在这，你要不要随你。

但老板娘这里，主打的就是不管你有没有这个意向和需求，她都能准确的给你创造出需求，让你有一个非常正向且心服口服的理由去花这个钱。

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可是，为什么会有这么大的差距，你们想过吗？”

能端着铁饭碗是好事，但端起碗吃饭，放下碗骂娘就不对了。

这也是为什么后来的国营店经营不下去的原因。

明明别人花钱是来享受的，却偏偏像是去孝敬祖宗一样，鼻子不是鼻子，脸不是脸。

试问，谁愿意长此以往的去供着一个啥关系没有，还不给好脸色的祖宗？！

“四叔，你将来也是要走这条路的，觉得为什么？”林娇娇看向林大闻。

“经营模式不同吧！

我们老家那里，不管怎么卖，都是国家的，他们卖不卖力都不打紧，而店老板娘是自己的，卖的越多赚的越多。”

“造成这个的其根本原因又是什么？”

林天浩突然大声道:“姐，是竞争力。”

“竞争力是一个问题，最根本原因是供求关系。

在我们老家，卖东西的也就那几个地方，而且卖的东西又很少，所以没有选择的我们只能去那里买，还要抢着买，不然就买不到了。

这是供不应求。

但是港城不同，港城这边工厂多，工厂的产能也高，这里的经济又很自由，导致做生意的人不少，卖东西的铺子自然很多。

可是，港城就这么多人，在货源充足，铺子里卖的东西又大同小异的情况下，只能变着花样来招揽客户才能达到赚钱的目的。

不然，就只能被淘汰掉。

这就是供过于求。”

穿书七零，假千金带商场当知青