2002年10月25日 周5

10月25日周五，早上上班的人、办公室工作的人，无论是自己购买还是单位订购的燕京晚报，当所有人拿到今天的燕京晚报，就被头版头条震惊了，这是发生了什么大事了吗？整个头版头条就几行大字，其他一片空白。

这么简单粗暴的形式一下子吸引了所有人的注意，燕京晚报的头版，除了固定的眉头信息，下面只有一行大字和两行小字，其余全部空白，字占据的地方都不到空白地方的十分之一。

状元帮状元教

状元帮你忙状元教你学

状元帮网址（网址被审核不能录入，文字替代）

以上就是李泽沧花费了十几万做的头版头条整版广告，一行大字6个，一行小字10个，还有一行网址11个字符，可惜此时的晚报不支持彩页，要不然李泽沧会选择黄底绿字，和状元帮工装一样的颜色。

所有人莫名其妙，但这莫名其妙的话语、莫名其妙的广告一下子成为大家谈论的话题。

10月26日周六

你还在为孩子的成绩发愁吗？

你还在为找不到合适的家教苦恼吗？

状元帮状元教

状元帮你忙状元教你学

状元帮网址（网址被审核不能录入，文字替代）

同样的头版头条，同样的广告，只不过今天的多了两行字，大概指明了这个神奇的状元帮，应该是个家教项目

至于实际情况到底如何，谜面之下的谜底到底是什么，大多数人依旧是一头雾水。

毕竟这个年代高中的家长，大多数都是五六十年代的人，电脑、网络在他们这个群体中很少接触，但仍有从事相关行业的家长，已经通过广告下面的网址大概的了解了这个奇怪广告宣传的内容，但这部分人数很少。

因此地推仍是李泽沧和何雪鸿最终的选择，广告只是手段，一对一的面推才是根本，在这个互联网刚刚起步的年代，尤其是针对这一群五六十年代的叔叔阿姨，广告只是展示实力的手段，一对一的沟通才是唯一的选择。

周六上午七点半，一辆一辆面包车从北大的校园里陆续驶离，这是重新组建的五十个推广小组，每组基本上由两名北大前推广小组成员，加上近期985高校推广小组中的2名骨干成员组成。

装备也直接从之前的自行车、三轮车，升级到了面包车，完全是鸟枪换炮。

面包车上装的除了人，还有物资，统一的全新制作的针对家长的展架，还有一个展架是打印了周五、周六燕京晚报的整版，大量的宣传彩页、大量的燕京晚报，还有长条桌、遮阳棚、饮料等必须道具。

针对家长的地推，主要集中在周末这两天，因此何雪鸿组织了大量人力物力，争取在这两天的时间内取得决定性的胜利。

一个个小区门口、商场门口，甚至是菜市场门口，只要是人员密集、流动性大的地方，还有高三家长会相对集中的地方，你都能看到这样的小组。

四位身着黄色卫衣的状元帮推广人员，手里拿着彩页、拿着晚报，见人就讲，有人感兴趣就发彩页，就给她看报纸，不厌其烦，对十分感兴趣的家长，直接登记信息，留下联系方式。

何雪鸿坐在李泽沧的副驾驶，两人按照地图上标注的所有小组驻扎的地点，一个一个溜过去，这毕竟不是学校，不看看还真不放心。

“针对高中家长的地推，效果和校园里面的集中推广完全不一样，效果会差很多。”

“放心吧，我已经和大家讲过了，毕竟钱也不一样，一个成功注册的家长的奖励可是20元，整整翻了一倍，就算最难，一个小组一天注册个几十个人不成问题吧，这样的话每个人每天的收入也要