“你说,这个秋季我们要卖多少件衣服?”
我心想,销售这边刚刚启动,客户对我们的认可度怎样我还不清楚,这个问题不好说啊!但看着他如孩童般殷切的目光看着我,我还是一咬牙一跺脚,报出一个数字“至少四万件是有的。”
他问“你告诉我你能保证车间里几天的活?”
我心想,你连销售数据都不让我看,我怎么报数字给你?再说了,下单就像要割你的肉一样难,这数字我拿不出来啊!我只得拿出一杆子衣服说“审款吧,审了款统计一下就知道可以保证车间几天的活了。”
穿了又穿,试了又试,折腾了一上午,好不容易决定下单三个款式,我们敬爱的老于又提问了“这个颜色你确定好卖?”
好不好卖到市场上验证了才知道啊,干嘛一定要我确定?但我知道,这样说他的焦虑症会进一步爆发。
我用诚恳的语气告诉老于“这个颜色是厂家的信息,他们反应这个颜色今年很流行,在很多区域已经有了实销和追单。”我说完看着他,他依然一脸犹疑。
老于又把已经决定下单的款式拿出来问“这个款式你为什么觉得至少是个平销款?”
我心说“天地良心,要不是看你这么难决定,我才懒得告诉你这个款至少平销,这都是为了给你加油鼓劲啊!”但我不能这么说,只能老实告诉老于“我的职业生涯里,投产的没有滞销款,至少都是平销款。”
这下老于满意了,我也明白了,原来他需要的是奇迹,是稳稳地幸福。
其实老于所有的问题最终指向只有一个,你能不能给我确定的幸福?我的脑袋里出现一个画面,我化身仙女从天上扔下一堆金元宝给老于,老于躺在一堆金元宝里高傲地点头表示满意。
对此,我并不感到意外,哪个老板不想躺着玩着就把钱赚了呢?我能做的就是努力,帮他实现这个愿望吧。
然而问题并不像我想的那么简单,渐渐地,老于提出的问题在发生变化,他已经不能满足于简单的一问一答。他的精神需求在进化,每次我回答了他的问题后,他都开始试图奚落一句。一开始我以为他是因为焦虑,后来我们的产品一再追单,形势一片大好,但这并没有让他对我的奚落和批评减少,我发现他好像觉得损伤一下我的锐气很有趣。
我懒得搭理他无聊的恶趣味,一门心思钻在创作里。其实这个时候我还没意识到,自己又走回了原来的老路——无底线迁就老板的情绪。这不是我的初衷,但是能力决定了我可以在很大范围帮他兜底,从而让他觉得还有索取的空间。他开始利用我性格中要强的弱点,用否定我的方式,让我更加卖力达到他想要的目的。这一点上,老于比我以往遇到的老板更狠,他简直是个找茬高手。
车间已经开始无法负荷追单的需要,外面有几个加工厂在帮我们生产,这时出现了各种新问题。尽管那些问题都是无关痛痒的常规问题,但在老于看来就好像天要塌下来了一般。
老于提问“你们为什么搞的款式工艺都这么复杂?外面加工厂都说我们的衣服不好做!”
我回答“我们车间并没有说不好做啊,大概是他们加工厂想把工价谈高点吧。是发不出去吗?追单大吗?考虑让集团公司其他厂给我们帮忙吧,要不要我帮你问问?”老于不回答我的问题。
我听到设计师小雅在身后嘀咕“做麻袋最简单,能当衣服卖吗?”我用眼神制止了她的牢骚。
老于问“这个面料的这个颜色为什么厂家不做了?你们是怎么选的颜色?”
我回答“人家上游厂家不归我们管啊,他接下来想做什么颜色做什么面料我事先也不能知道啊。客户追单多吗?我们可以考虑让厂家给我们单独做一批。”老于不想我知道客户追单很好,但我其实早就知道了。
老于问